目前随着养殖规模的扩大，尤其是在山东和华东地区肉鸡规模化饲养小区的建立日益增多，发展势头迅猛。近几年总体存栏量还是上升，流行疾病也是越来越复杂。同时客户对厂家的技术服务人员的要求也是越来越高，只会看病解剖的不行了，现在要求复合型的人才。真正的技术顾问应该具备以下几个条件。
第一、有较高职业素养和良好职业心态
　　目前在兽药行业中，作为技术员看病开药的门槛比较低，养几鸡、卖几年就可以拿起剪刀给养殖户看病了，学历不重要，阅历更重要。另外，兽药厂家竞争激烈，当前大部分企业还是以技术服务模式在销售，这就需要增加大量的技术人员。但是技术人员的水平越来越差，有些人员在客户面前说了一些不该说的话，虽然想法是好的。但是不会表达，缺乏理性的思考，只想一味的推销自己的产品。职业素质都是比较差，只是注重治疗，不懂得管理，大量使用自己的产品，不考虑后果。最后，导致身败名裂。
　　不同厂家多个技术人员同在一个鸡场或门市。既有竞争，又有合作，在这种情况下更能够体现出技术顾问的个人素养，应该做到“和平相处，合作共赢”的态度，让行动和结果去说话。由于个人职业心态问题，在市场上很多人员是丑态百出；并且也是人员流动的最重要的原因。所以职业素养和职业心态不仅是个人需要，更是兽药行业的发展需要。
第二、有沟通、培训、带团队能力
　　当今社会沟通在人际交往中是最重要的因素，沟通也是被客户认可的最有效，最快的方式。在一个新的环境中如果不与人交流，即使你是专家教授也不行，因为别人不知道你的观点。所以，沟通是成功的前提，你技术很高，就是表达不清楚，养殖户对你的好感和信任也会大大折扣。技术顾问还要有一定培训能力，不仅仅是把自己知道的东西讲给别人，还要会整理成为系统的课件，给内部员工培训产品和临床疾病知识，给养殖户培训鸡病和饲养管理等知识。带团队能力，就是能够把自己的经验和专业知识传递给新人，使其快速成长，为公司发展壮大培养后备能力。
第三、专业理论和临床实践知识，两手都要硬
　　在兽药行业，目前是技术员经验阅历大于理论知识。大多数兽医都是停留经验上，对理论知识上研究不深。有的技术员甚至不会配药，自己厂家的产品还掌握不好，没有信心去使用。对流行疾病诊断不清楚，不了解发病机理和发生原因，更何谈疗效了。作为合格的技术顾问，不仅要对病理、药理非常熟悉还要在实践中会使用，能用得好。在养殖业快速发展的今天，作为技术顾问一定要能够了解行业发展趋势，熟记公司产品特点，机理，使用方案等。真正能够为养殖户排忧解难，解决实际问题，不是去干活，而是去指导工作。
第四、具有一定的营销策划能力
　　作为技术顾问不仅懂技术，还要了解一定的营销知识，以便能够及时独立处理市场上的突发事件。如客户投诉、产品问题等。
及时收集竞争者的信息给公司提出合理化的建议。能够帮助制定合理的开发养殖户计划，给以合作客户传达公司技术研发和行业信息。
第五、勤于思考、敢于创新
　　勤于思考，善于总结。很多技术人员只重视技术，却忘记了思考，由被动思考变为主动思考。提出问题的同时要有自己的思路和方案。要知道客户在想什么，我们还要知道怎么做。只有这样才能去影响客户，使客户成为你的粉丝，尊重你，拿你当老师。在临床上多摸索流行性疾病的发病机理和发生原因，治疗方案，敢于创新，不盲目诊治。
　　综上所述：真正能够做好技术顾问必须具有较高的职业技能和专业技能，始终保持积极的心态，才能跟上当前我国养殖业快速发展的步伐。

                                               石家庄华骏技术部经理：栗志平