营销是个圆圈

来源：  发布日期：2011-12-15  发布者：佚名  共阅702次

虽然说营销有个起点和终点，但是这个起点和终点必须同在一个圆心上。每一次的营销都应该有一个结果，那就是营销这个圆圈必须由小到大，广泛扩散开去，产生一波大于一波，一浪高过一浪的影响力。

毋庸置疑，营销的最终目是为了销售。套用奥格威的话说——营销不是为了销售，不能带动销售，就不是营销。

但是营销是为了销售的准备、辅助、渲染等活动，它需要为销售创意销售情节，营造销售情境，进而拉动销售量上升。所以营销是“创意性劳动”，是主动性的劳动或状态；而销售只属于一般性的知识与体力结合的劳动，是被动性的劳动或状态。

销售是营销成功与否的见证。但销售的过程是一个问题，如是否按照营销的规划来执行等问题往往带有许多人为的因素在里面。解决好人力资源的正确调配和使用的问题，就可以解决人为的“拖腿”。如果销售的过程与营销所规划的过程完全一致，那销售就完全可以验证营销的成与败了。

营销与销售同等重要，是密切不可分的关系，是相互消长的关系。

打印本文   返回顶部   关闭该页