营销，别忘了对方身份！资讯

首页
资讯
营销管理
经营管理

营销，别忘了对方身份！

来源：发布日期：2011-12-12 发布者：晓天共阅560次

享毽勔瘩曊釴觍

"成功人士的选择"

这种话就不要说了，因为没有人知道自己是否成功，没准儿疯子会认为自己很成功，而李嘉诚可能认为自己并不是很成功，成功只是个心理感受问题，若用这个"高帽子"扣杀消费者，只怕消费者躲得更快，没有几个人敢戴这样的高帽子。

"对号入座"营销解读

不要站在消费者角度看商品，

而是要帮助消费者鉴别自己，鉴别他或她的身份、状态、情景、行为，因为人们并不总是能直接地看到自己，人们需要一个镜子来判别自己，而企业要做的就是适时出现的镜子，

传统的营销（右半部分），关注的焦点是产品，商家的努力方向是和消费者就某商品"达成一致的认知",当商家所认同的商品价值跟消费者搭成一致时，消费者就可能达成购买，这就是菲利普。科特勒所赞赏的对营销的定义："价值的传递".很精确很简明，但这是一个不完整的营销概念，充其量也只能完成我们所说的"入座"问题。

打印本文

返回顶部

关闭该页

上一篇文章：锥瘀构騀壘疃ｌ弚痃怘懅?"被"营销
下一篇文章：年底保持销售动力的10种方式

网友评论

暂无评论

热门资讯

[浏览139327次]01 2014全国农民合作.
[浏览28281次]02 农业部2014年兽医.
[浏览24391次]03 中国兽药生产企业50强
[浏览23317次]04 陕西礼泉县召开春季乡.
[浏览20389次]05 山东兽药经销商名录
[浏览20159次]06 2014下半年猪价预测
[浏览19249次]07 2014年山东省国家.
[浏览19041次]08 聚焦昨日陕西、北京、.
[浏览18510次]09 您梦寐以求的畜牧业博.
[浏览18289次]10 兽药网络直销如何做？

首页资讯营销管理经营管理

首页
资讯
营销管理
经营管理