销售信息要包括“钩子”和“区别”

来源：兽药营销网  发布日期：2011-12-07  发布者：晓天  共阅1308次

销售信息分成两个部分：“钩子”和“区别”。钩子部分为对方提供了感兴趣的理由，而区别部分解释了你为什么独特，值得对方继续和你深入下去。

钩子“有了我们这款产品，你可以在任何地方开展业务，因为你跟踪客户和员工所需的一切都可以在网上得到。”

这种表达非常简短，并且说明了你的产品的作用以及好处。而且，如果对方表现出了兴趣，你就可以接下来进行下一步了：

区别“我们的这款产品可以进行个性化调整，以适应你现有的任何业务流程，这也正是为什么我们的客户能够包含[知名公司]和[另一个完全不同行业中的一家知名公司]。”

如果你没有知名客户可以炫耀怎么办？很简单，你可以随便举两个处于完全不同行业的客户。你必须做好提供相应演示账号的准备，或者提供案例介绍以备客户进一步了解的需求。

但是这里最重要的问题在于你使用了简单的词汇，简单的事实，简单的结构沟通简单的信息……用尽可能简短的语言。

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