销售的本质——不破不立

来源：  发布日期：2011-11-14  发布者：晓天  共阅1209次

破旧方能立新，是人类在思索和实践中总结的必然规律。

破旧立新的辩论法可谓渊源流长，从《周易》“穷则变，变则通”的革旧迎新的思想，至韩愈主张““不破不立，不塞不流，不止不行”，到毛泽东《新民主主义论》中，他给“破”下的定义，即“破，就是批判，就是革命”。并且说“破字当头，立也就在其中了”，进一步把破除当成了建设的充分条件，“破”直接等于了“立”。

由此思想联想到我们的销售工作，销售的最终追求的结果是“立”，即客户买，那么客户买的前提是“破”，即破除现状；当然这个由破到立需要个过程，即客户开始对自己现状不满意，当不满意到一定的临界值时，客户就会产生改变的意愿，最终改善到满意的状况。

那么，我们的销售工作也就是通过引导，首先让客户意识到自己现在存在的问题与不足，并不断强化其问题对客户的严重影响，让客户产生改变的意愿，接着就是帮助客户规划出美好的未来和结果了。

不破不立——不破旧就无法立新；销售工作也是，不打破除客户原有的状态，销售工作也就无法继续与完成。

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