兽药营销人员必闯的六关口之：走过销售入门关

来源：兽药营销网  发布日期：2011-10-29  发布者：晓天  共阅1603次

销售是一个循序渐进的过程，营销人员的成长同样如此，任何一个营销人员的成熟和成长都不是一蹴而就的，都是一个不断受到挫折又不断成功的过程，真正的成功者是属于意志坚定的人，他们在销售中遭遇挫折后更加坚定自己的意志，最终能够突破自我，在竞争中脱颖而出。一般来说兽药营销人员从初入行到逐渐成熟需要经过六个关口。

第一关：走过销售入门关

这是每位营销人员走上销售岗位的必经之路。一般情况下，刚入职时心情都挺好，会很有自信，也有一种对工作的美好向往。但是

一、二个月后，心情会极度下滑，这时若能有1～2个客户，会好些，所以这段时间员工流失严重，尤其是在入职7～20天左右。入职前对自己所从事的工作性质及内容因为不清楚，只是公司讲时听着很好，一旦下到市场后四处碰壁，和听的、想象的不一样就会有非常失望的感觉。所以营销人员要经历从希望到失望，再到想比别人强的自信，这样才能算是真正的入门。

即使留下来也会遇到诸如订货不多、退货不少、货款结算不及时、麻烦多等问题，主要表现有：

一次订货比实际销售多，到月底无法拿出钱 这种情况在月底结算时常发生，经销商通常的做法有3种：卖多少货给多少钱；货没了钱也不给；货有既不退货也不给钱。

部分产品不好卖，从而不结款 这样经销商会要求退货，为了不退货，维持客户关系，货款就没法结。

卖多少给多少钱，没有卖的不结款 因为没有卖完，经销商不愿担风险，认为卖不完是厂家的事，和他们无关。

说好的结账时间，结果“耍赖” 有的甚至玩“失踪”，到结账时找不到人。

问题出现的主要原因：

订货无目的，不了解市场，结果造成部分货物无法消化 比如每年五月份这个季节，家禽卖什么药最重要？该强调哪几个病呢？主推哪几种药呢？当然是营养药和治疗消化道、球虫、法氏囊病的药。通常情况下，营养性药各个季节都可卖，一般行情好的时候会更好卖些，养殖户也舍得用，但行情不好时，人们能不用就不用，这时治疗药要好卖，但因为成本问题，高档治疗药还要差些。这些细节营销人员一定要清楚。

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