年轻人的部落族群营销

来源：  发布日期：2011-10-24  发布者：晓天  共阅655次

如果你是一家试图征服年轻人市场的品牌，你需要问自己一句：是否真的了解年轻人？

对很多品牌来说，年轻人的部落族群营销是一个值得深入探讨的话题。他们的行为具有哪些特征？他们的兴趣爱好是什么？他们在关注什么样的话题？他们身上具有哪些共性？这一系列问题的深入了解对品牌来说都极其重要。

互联网的崛起让年轻人有更多渠道表达自己的想法，也能够更多地与年轻族群内的其他人交流。他们的部落族群中的关键词是“自己”。做营销不能单向思考，只考虑你希望消费者了解什么，能够真正想消费者所想才是最关键的。年轻人有他们的想法，深入他们的精神世界是我们的营销出发点。以百事旗下激浪（Mountain Dew）品牌的营销为例，在品牌营销活动中加入电玩、街舞、滑板等潮流元素。通过年轻人的部落族群热衷的东西加深与他们的情感联系，从而形成品牌与消费者之间的情感共鸣。

对于任何品牌来说，口碑的作用不可小觑。传统意义上，人们会觉得大多数人说好、社会上广泛认可的东西就是好的东西，但在年轻人的部落族群内，情况则有所不同。大多数人觉得好的东西对他们来说未必就好，随大流或者大众化的东西反而会让他们觉得厌恶。那么，哪些人的口碑会影响他们呢？我们发现，他们认可的人的意见对他们来说更重要。这些人很有可能是与他们背景和身份相似的人，也可能是与他们的生活态度、价值观念投机的人，也可能是身边非常要好的朋友……总之，影响他们认可的人即影响他们。

互联网时代，全球化浪潮席卷。年轻人的部落族群，对于全球文化的吸收也较多，很多人认为影响网络便能影响年轻人。但是，即便如此，也不可忽视周边环境及当地文化对于他们的影响。曾有调查显示，上海的年轻人比全国其他任何地方都热衷于出国留学。究其原因，还是因为他们的生活环境的影响，周围人做这件事的人多了，也就潜移默化对他们的思维以及行为选择产生了影响。

现在的年轻人都很注重自我价值的实现，也很注重自身的体验与感受。品牌在做营销的过程中，如果能够增强他们的体验感，同时，弘扬一种让他们崇尚的生活态度或者多元化的生活方式，从而引导他们对未来产生期待。这样的营销才能赢得这一部落族群的心。

“每个人都是生活的导演”，作为中国最早和最大的视频分享平台，土豆网的这一主张也很能诠释年轻部落族群的个性张扬的生活方式。近年来，视频网站通过自制剧等方式将品牌体验深化，深得年轻网友的喜爱。

说到底，对于年轻人这一消费市场，根本没有什么规则可言。只要能够深入他们的部落族群，真诚、平等地与他们交流，就可以做出他们真正喜欢的东西。那种以高高在上的姿态告诉消费者“什么是潮流、什么是时尚”、“我需要你们做什么”的方式是不可能赢得年轻消费者的共鸣的。

年轻人是一个不断进步的群体，品牌及营销者必须与年轻人一起进步，才会有灿烂的明天。

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