销售工具的4大作用

来源：兽药营销网  发布日期：2011-10-16  发布者：晓天  共阅1368次

销售工具是什么？

销售工具是把听觉转化为视觉，把无形转化为有形，让顾客感受到购买的产品与服务物超所值。

销售工具可以起到什么作用呢？

第一：可以提高成交率、成交金额；

销售工具可以让我们在销售过程中的提高成交率、成交金额，通过挖掘潜力，把死单做活，把小单做成大单；比如在销售过程中，客户经常会对公司实力提出质疑，这时候，销售人员无论你如何说明，客户都是半信半疑的，如果你将可以证明公司实力的厂房、员工队伍、荣誉、服务过的高端客户等一一通过图片形式展示给客户，可以轻松打消客户的疑虑。

第二：可以缩短成交周期；

通过销售工具形象展示，可以触动客户快速成交。在销售过程中，客户最为担心的是售后服务，如果在销售过程中，我们将售后服务体系、售后服务流程、售后服务手册、售后服务人员队伍等等一一进行展示出来，我相信客户可以很放心的，因为给客户的感觉是公司管理规范，有序，售后服务是不会有问题的。

第三：员工培训周期短，快捷。

做好营销工具，只需培训销售人员按照工具操作即可，三天至一周就可以正式上岗。这样的培训，简单不简单？简单。复杂不复杂？不复杂。这样我们就不必为培训销售人员费力劳神了。

我们最头痛的是销售人员的培训，需要花费大量的人力与物力，与其将大量的精力花费在培训，还不如将精力放在制作销售工具上去，当销售人员遇到相应的问题，销售人员只要拿出销售工具展示给客户，客户就会很容易信服。

第四：让员工"麻雀变凤凰"

对于销售员来讲，小兵也许可以立大功，拥有了销售工具，就有了可以制服顾客的"杀手锏",就可以少说很多话。眼见为实，一切让事实说话。普通的销售人员也将变得卓越。

销售工具是不是可以代替产品开口说话了呢？并且他们说的话，可以让客户很快打消疑虑。

当客户向我们提出各种各样的问题时，甚至遇到一些销售障碍时，我们不要急于回答，首先考虑一下，我们是否销售工具可以提供给客户，让销售工具代替产品说话，更胜于销售人员灵牙利齿。

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