打枣趣事里的营销学

来源：  发布日期：2011-10-10  发布者：晓天  共阅732次

超市商场，网上电视，铺天盖地的月饼广告，告诉我，一年一度的中秋佳节来了。听同事念叨是9月22号，没几天了。晚上回家路上，明月当空，想起了“海上生明月，天涯共此时”，想起了小时候八月十五农村打枣的趣事。“七月十五红个腚，八月十五打个净”是指枣树的枣子，不知老家的枣树上的枣子是否已经被打净，想起了那时候生产队看枣树的人，想起了打枣和护枣的斗勇斗智。
我们那时候还没上学，“旱枣涝栗子”，经历过雨水多的夏天，到秋天，红彤彤的枣子结的不多，但个大越发馋人，看枣的人看的越紧，我们这帮孩子越是想打枣吃。俗话说，“老虎都有打盹的时候”，看枣的人要吃饭，要去厕所（农村的茅厕那时候都在自己家里，来回要走一段路）,我们经常事先躲在庄稼地里偷偷观察，一旦人离开，哪怕就几分钟的功夫，小伙伴一起上，有摇晃树的，有拿杆打的，有负责爬地上捡的，动作麻利，忙而不乱，有时候路过的大人看到了喊一声，我们就撒丫子跑了，回头看时，喊得人却在地上边检边吃，呵呵。
有时候我们还会调虎离山，记得有一次是小伙伴的爷爷看，就命令他想办法让他爷爷离开。爷爷疼孙子，他就装肚子疼，迫使爷爷带他回家，我们就这时候下手干活了。呵呵。
想着想着，乐了，想着想着，就联想到了营销和销售混为一谈的操盘者。打枣博弈里正好体现了营销和销售的不同。
想想人家，多年种枣树，施肥，喷药，浇水，还要经历天气变化，才收获枣子的成果，我们却用了些手段，只是在枣子熟的时候，弄几个。我们再打，也没有人家收获多，因为我们没有自己种枣树，更多是急功近利的摘枣吃罢了。枣树就是营销树，做营销需要做很多，所以会获得更多的收获，更长久的收获，只是为销售而销售，也就捡点漏，弄点业绩，无法稳定持久的获得，尤其是真正做营销的竞争对手加强防范后，销售成果更是可怜。
打枣趣事里的营销学，要想多得枣，还要种自己的营销树，否则也只能东一口西一口的找点巧罢了。
投机销售，暂时获利，更损害了营销能力的培养，急功近利最终是无利可获。很多时候我们仅仅靠那点聪明的销售技巧获得了所谓的市场份额和收入，其实我们丢掉了更多的营销带来更多的收获。
打枣趣事里的营销学，还是踏踏实实做好营销规划，做好营销执行，有了自己的营销树，就不愁销售的果。

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