经销商思想落后如何改变

来源：  发布日期：2011-10-08  发布者：晓天  共阅1085次

现在的经销商普遍经营意识落后（赚钱欲望有余经营意识不足）管理粗放，往往只顾眼前利益没有长远目标；经常窜货、低价保量、抢夺客户扰乱市场秩序等等；大多数兽药经销商不具备对品牌运作和市场控制的能力，有好多总是一味依赖企业的技术人员，还没有品牌和经营意识，只是在单纯地在卖产品（大家应该向家电经销商国美学习——“买家电到国美，花钱不后悔”，这是在打造其经营品牌而不是经营厂家的产品品牌，当然如果经营品牌（门市品牌）难做或难以短期内做好那就先做个人品牌，而个人品牌只要做好一点：诚信即可）；企业与经销商抢终端，现在有好多企业抛开经销商来单独做下一级的市场（养殖户），而且自从山东六和开始深度营销把大的养殖户变成自己的经销商以后，已有不少厂家尤其是山东的厂家相继在做深度营销（他们在本省

七、八百万的销量都是这样获得的）这是我们经销商将来的麻烦；另外连锁营销网络也带来了威胁（已有企业自己开门市进行自己的连锁经营）；来自企业的诚信问题制约着经销商的进一步发展（明明业务员说货可以退，但真有事了找人找不到了——已经跳槽，找厂家而厂家不承认——这也是经销商要压货的一个原因吧，所以从这个角度讲压货是可以理解的，所以我提醒经销商频繁换业务员的厂家你一定要注意）；兽药行业全面进入微利时代，利益之争导致“分手”成了厂商无奈的选择，原料的价格增长使得厂家的利润在降低，因为对经销商却无法涨价，所以企业只能是限量生产；企业网络渠道管理混乱，由于对业务员管理不严，导致他们为了上量或者在跳槽前多拿提成会在走之前两到三个月内在同一势力范围内又开点，造成商家彼此开打，结果是一个转行不干，一个跳槽另寻厂家，好多业务员都这么干，大家要注意。这些都是现如今经销商面临的问题与挑战，值得思考。

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