给你的客户一个“千万别错过”的暗示

来源：兽药营销网  发布日期：2011-09-28  发布者：晓天  共阅765次

“迷惑”是人类心理状态的一种，在人的潜在意识里，总认为还会有“更好”的存在。人在没有发现的意识深处，都藏有相当浓厚的欲望，而这种欲望就是造成了“迷惑”的主要原因，如果以这种方式来观察人类，就可以了解人类存在迷惑的原因，是在于有“是否还有更好的”意识存在。

妨碍果断行动的潜在心理，往往都是因为有“还有”的意识存在，如果在限定时间之内，迫使对方做决定，就可以打破这种心理了。

比如对于正在犹豫价钱是否合理，无法下决心购买的顾客，可以暗示他说：“错过今天，明天就要涨价了。”

当然，“限定”的对方并不仅局限于时间，也可以运用在数量上。

例如：广告上可以说：

“只送给前50名的购买者。”

“只有购买现货才能享受售后服务。”

“只限300辆可以打七折”。等等。

像这些在数量上设制一些限定条件，也是运用人类心理诱导术。

利用上述方法，可促使对方由“迷惑”转变为果断。

“有限量的商品”也会使消费者产生不买就会吃亏的心理，但是，如果在其他地方也同样可以买得到，那么消费者会产生“还有的意识”，这会减少购买的意愿。

所以，只要使消费者产生“只有一次”或“取后一次”的意识，就会有比别人占了更多便宜的感觉。

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