网络营销将成为兽药营销的新亮点

来源：  发布日期：2011-09-27  发布者：晓天  共阅894次

互联网的迅猛发展，以及中国兽药行业网站的崛起，使兽药的网络营销成为可能，网络营销大大节约传统营销的成本，还能加强对客户的服务联系，如果把传统营销、终端直销与网络营销结合起来，必将实现最佳的营销效果。实行网络营销有三个前提条件：完善的网络交易平台、方便的支付体系、便捷的物流系统，现在对兽药行业来说这三个条件基本都具备，唯一缺少的就是兽药行业老总们的网络营销的思想。由于行业的特殊性，兽药网络营销尚缺少成功案例，如何和行业发展模式有机结合有待进一步研究。
　　兽药网络营销需要解决的问题很多：如企业网络营销知识缺乏，网络水平有待提高，目前很多企业网络营销仍停留在做网站上。第二，很多养殖场和兽药经销公司地理位置相对偏僻，网络尚没有普及。第三，渠道建设：网络营销渠道必然会与传统经销商渠道发生冲突，在产品定位、价格等方面如何有效错开，对生产企业而言是一个极富挑战性的工作;不处理好网络渠道问题，网络营销将举步维艰。第四，物流配送与结算体系：在经济不发达地区物流如体配送需要仔细考虑;此外传统营销以赊销、代销为主，而网络营销必然涉及预付款交易和现金交易，如何建立结算信用体系使交易双方权益都得到保障?笔者认为可以借鉴淘宝网的支付宝系统，引入第三方认证。第五，如何做好网络营销服务：没有良好的服务体系和服务意识，突破不了“技术关”和“服务关”，没有忠诚和稳定的客户的支持，网络营销必然死在长江的“沙滩”上。第六，如何从一些容易标准化的产品开始实施如多维、消毒剂、功能添加剂等由于网络的虚拟性使技术服务难度较大

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