一、兽药成本知多少?

假如畜禽用的药价值15元左右，其药品成本约4元左右；假如畜禽用的药价值30元左右，其药品成本约8元左右——这里所说的成本还不是所用药品里实际添加的原料药的成本，为什么呢？因为这里面还包含有包装成本、生产人工成本、税收成本等。

正常情况下，兽药生产企业的成本核算为：

原料成本+包装成本+生产人工成本+税收成本+···=药品成本

特别需要说明的是，药品的包装成本（包括纸箱、瓶、桶、袋子、盒子、泡沫托、标签等）基本固定，生产人工成本（包括水电、机器损耗、设备折旧、人员工资等）则随着生产量的多少变化，目前市场上常见的药品其包装和生产成本约1元左右，也就是说，成本是4元左右的药，其添加的原料药成本实际是3元左右、成本是8元左右的药，其添加的原料药成本实际是7元左右。

为什么成本是4元、8元的药到了终端会是15元、30元？请看下面的公式：

厂价=成本价×（2.5——3）倍； 终端售价=厂价×1.5倍；

下面以4元为例说明，首先，假如N产品兽药厂根据原料成本加上包装成本加上人工税收成本等核算出N产品的成本价为4元，厂家要有不低于60%的毛利润，于是出厂价就是4元×2.5=10元；经销商10元拿到的药品则要加价30%左右再卖给终端，于是终端售价就是10元×1.5=15元！

二、低成本高售价下的哀叹——都在叫苦!

【养殖户——太冤】：

行情不稳定，疫病多，饲料贵，药价高，成本高，效益低，搞养殖真难！就值这么一点钱卖这么贵，太冤了！

【经销商——真难】：

药虽卖出去啦，但是赊账的很多，风险大呀！请个老师搞个养殖技术讲座还要请养殖户吃喝，费用高呀！逢年过节、红白喜事，大的养殖户还要送礼，不然就是不近人情，跑啦！房租、水电、税收、这费那费都压得快喘不过气啦！看似加了一点儿利，其实不赚啥，听说有些厂家的业务员还在厂价基础上加价5%-10%，咱进的贵当然卖的就也贵，不过，有时为了竞争拉客户，加很少一点儿利就卖，主要靠拿厂家那一点儿返利，真难呀！

【业务员——可怜】：

一月30天有20多天在市场上，一年365天至少250天在外面，千里迢迢抛妻离子，风吹日晒披星戴月餐风饮露容易吗？现在吃、住、行费用这么高，经销商动不动就要20个、30个甚至更高的返点，公司才给了多少呀，有时只好再加点儿差价（当然，有的公司严禁加差价），羊毛出在羊身上。客户关系维护更是少不了，吃喝玩乐一条龙，有时赶上红白喜事更是不远千里来表示；一月卖那几万块，工资提成全花掉，整天陪着笑脸买受罪喝坏身体吃坏胃，可怜咱这推销人！

【生产厂——困惑】：

60%毛利润？没有销量也要赔！工资提成差旅费，物流运输也很贵，再加高额管理费，新人进来老人退，大包小包都用尽，没有40个点很难推，业务工资技术费，福利待遇宣传费，再有10个点都很难兑！算来算去10个点，有量赚个辛苦费，没量赚个吆喝血本亏！

三、路在何方？

畜禽吃到肚里用在身上的高价药，养殖户花了冤枉钱、经销商、业务员、企业都不赚钱，钱呢？钱跑哪里啦？

答案是：被这过长的消费链条给吞掉啦！

上门推销、赊销浪费了多少人力物力，增加了多少成本费用呀！我们不能再走这种老路子老模式啦，我们必须缩短这个销售途径，把中间环节省下来的费用、省下来的钱让利于经销商，让利于养殖户！

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