中小企业如何选择一个好的经销商及健全经销商制度

来源：兽药营销网  发布日期：2011-09-24  发布者：晓天  共阅684次

第一，公司要能永续经营，即选择的公司要有长远眼光、可持续发展理念，做百年老企或百年老店的决心与信心；即嫁人要嫁一个能有“百年之好”的人，不能嫁短命鬼，也就是喜结连理，百年好合，要白头偕老。

第二，公司要有远大理想与宏伟目标，要有做大做强的决心与恒心；即嫁人要在意向人选和备选择人员中尽量找有钱人，傍大款。不一定选择大款就是件坏事，找一个爱你的人结婚就能幸福一辈子。关键还是要看你自身的能力。选择爱人只有适合与不适合的说法，也没有什么类型区分。如果能找一个“大款”结婚，在短时间内让自己也变的有钱，并不是一件坏事。但是你一定得认准了，在众多“大款”中去寻找那个愿意和你结婚的经销商才行，愿意给你分担财富的经销商才行。有些“大款”精力很旺盛的，他可以一边游刃有余的对付自己的太太，也可以一边抽出足够的时间来宠你。 任何一个行业它都有一个淡旺季之分。当你认准一个有钱的“大款”时，你一定要研究他的作息时间，和生活方式，也就是研究其经销商的业务空缺段。选择在他的空缺段让他来陪你，我相信他一定会愿意的，至少他也不会感到这么无聊，丰富了他自己，也充实了你。当然，你也不能找一个让他根本就不熟悉的行业，不熟悉的产品来操作，这或许对他来说有一定的难度哦。在他太太不在的时候，接近他，或许成功的机率更大一些。其实，在某一个时段成为他的“正房太太”也挺不错的。如果您能找到一个又有钱有英俊潇洒，又很疼你，爱你，你又有地位的经销商也不错哦。

第三，公司要有良好的服务制度，包括人员的素质、服务态度与水平，要有合理科学的奖励约束机制

，要有良好健全的培训制度。即经销商要实行“任人唯贤”，不能任人唯亲；要奖罚兑现，责任明确；要财务健全，帐目清楚......

第四，公司要有执行力，即内部管理要科学有序，公司决策正确、执行有力、检查或督察经常。

第五，要对你的产业认同，对你的产品认可，对你的能力有认证，即对你情有独钟。找一个爱你的人结婚，千万别找一个你爱的人结婚。爱你的人他因为爱你，对你有兴趣，所以他会在你身上下功夫呀，他才会给你全心全意的爱，自然你也会感到幸福的。实力差点能怎么样？条件不好又能怎么样？关键你的产品是好产品，他愿意将你的产品主推那就行了，公司方面再多给予一些支持，达成某一个地区的市场覆盖率似乎没有多难，世上无难事，只怕有心人嘛。

第六，先选择一个好的经销商，做好自己的榜样市场，以“点”推“面”，以“面”推“体”。厂商合作要遵守“平等互利，诚信守法；强强合作，优势互补；合作共赢，永续发展”原则。如果给你一万块钱聘请员工，你愿意花一千块钱请十个员工，还是原意花五千块钱请一个领班，再花二千块钱请二位较好的员式，再请一位一般的服务员？实道理很很简单，你在全国各地选择那么多的经销商，你还不如拿出精力来选择真正适合操作此产品的几个经销商。谁都想去做全国市场，可是你的胃口有这么大吗？还是沉下来，认准某一个地区，选择几个合适的经销商，投入精力去管理，先把局部市场做起来。等你条件优越的时候，强大的时候不用怕没有人肯“嫁”给你。邓小平不是说过吗：“先让一部分人富起来，再去带动其它人”。这话细细想想并不是没有道理。先把你的样板市场做起来，先把你的牌子立起来，树大了自然招风，你还愁你选不到经销商吗？把你的经销商的数量降上十倍，把你的销量提升上二十倍，我相信谁都乐意。

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