业务员不再遭遇客户白眼

来源：  发布日期：2011-09-13  发布者：晓天  共阅1307次

时间如流水一天天轻轻掠过，可是公司的独苗业务员已经上班快3个月了，迄今仍然没有任何业绩，且不说我如何开通与谅解，就是业务员自己的压力大到都快吃不消了，虽然他没有说过，但是我感觉的出来！

关于这个业务员的故事，我写过文章：业务员三个月没有业绩我就该辞退吗？当时引来众多业务朋友热议，大多意见赞同把他留住，相信他是个好苗子！我也一直这样希望，因此没有给他任何的压力，只是无条件地予以支持，无论金钱还是精神，期待他能够突破自己，尽快出点成绩！

可是业务是跑来的，客户是争取来的，不是我对业务员宽容与理解就会自动飞来，于是时间就这样在我对他的期待中一天天流逝，订单却仍不知躲在何处？

可是仅仅着急也解决不了什么问题，于是泡论坛，写博客，认真回帖参与积极论坛的各种活动，我的生活倒过得颇为充实，而且通过在论坛的努力表现，收获颇丰，既结识了一群优秀的网商朋友，又加盟了市场营销论坛的管理群，还赢得了财富值，按理该开心才是！

可是短暂的喜悦很快就被业务员没有订单所烦扰，加之自己还在打工，无法指导他的工作，不能和他见面沟通情况，下班还得顾家，仅仅依靠电话交谈解决不了根本问题。

就在自己迷茫之际，营销论坛的各种营销类文章层出不穷，通过拜读这些文章，学到了很多的营销技巧与营销知识，尤其是成功案例说明，陡然使自己醒悟过来，公司之所以没有订单的真正原因，都是因为销售没有技巧与正确的方法，就靠业务员目前陈旧的营销手段，想要订单真是海底捞月！于是昨天晚上下班路上给业务员打电话探讨此事！

怎样才能让客户记住我们？或者我们做哪些所谓出格的事情才能吸引客户的注意？我这样问他。

业务员说他也看过书，要用能够吸引注客户的手段！

就这样地一问一答，突然一个点子冒了出来，为什么我们不能背着我们的电缆固定夹具去拜访客户呢？既然我们是销售电缆附件和电缆固定夹具的，那我们为什么不把我们的固定夹具展示给客户看呢？我们的电缆固定夹具到底是个什么样子？怎样使用？等等问题，都可以在客户看到产品实物时迎刃而解啊！

看的出来，业务员并非完全理解与认同，但是在无路可走的情况下，他也赞同“回头就这样试一试”！

我可不能再等他“回头就这样试一试”了，这样下去黄花菜都凉了！心动不如行动，今天早上就安排业务员从公司领了电缆固定夹具样品去拜访客户。

嘿，11点50分业务员电话来了，第一次兴奋地开口了：“刘工，这样的销售方法真好，我已经去了曲江三家客户那里了，人家采购再也不像以前那样对我不理不睬的，看了电缆固定夹具都很高兴，还留下了我的名片，说是以后需要就和我联系，只是现在不方便给我他们的电话，等有了订单就给我！下午我还去拜访客户……”

效果和我预期的一样，我当然和他一样开心，即使我们暂时还没有意向订单，但是实践证明，我们找到了适合销售电缆固定夹具的好方法，业务员自信地笑了，因为从此他将不再遭遇客户白眼！

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