企业决胜营销5策略

来源：兽药营销网  发布日期：2011-08-27  发布者：晓天  共阅589次

企业要夺取客户心智，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法!只有“方向正确、定位准确、模式得当、方法可行”，最后再加上“执行力度”，营销操盘五位一体，方可稳操胜券!

一、战略方向

对大多数中小型企业来说，大部分操盘手都误认为“战略那是大企业的事情，对于我们小企业战略可有可无”。其实，操盘手有这种想法是不对的!战略就是方向，战略就是目标!企业无论大小都要有一个战略目标，也就是我们想干什么?朝哪个方向干?

企业要有战略，要有战略方针!战略方针，好比就是一篇文章的中心思想，简明扼要说明方向!如：五色养生阁“低价、聚焦、简单、专业、连锁”的十字战略方针，就为企业指明了发展的方向和目标。

没有战略，就没有方向!没有方向，好比就是无头苍蝇到处乱飞!中小企业岂能做大?操盘手作为企业营销的掌舵者，要有明确战略思想和非常强的方向感!否则，将在营销操盘中迷失方向或南辕北辙!因此，营销操盘，战略方向是第一位的!

二、定准方位

定位就是聚焦方位!就要聚焦方向、锁定目标!市场的竞争，可以说就是顾客心智的竞争!定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。定位提出以来，逐渐成为营销领域的工业标准，并成为战略的关键来源。

其实，营销就是研究买与卖，也就是研究买点与卖点!买点研究顾客，卖点研究市场!买点：就是顾客的买点!卖点：就是产品的卖点!找顾客买点，产品是基础!只有搞明白产品卖点，才能摸透顾客找买点!顾客买点，就要站在顾客的角度上考虑研究顾客的买点;市场卖点，就是站在市场和企业的角度上考虑产品卖点和企业卖点。而定位就是研究顾客买点和产品卖点的聚焦点，只有买点与卖点两点聚焦，定位才不会失误!

三、推广方式

推广方式就是我们常说的营销模式!如：医药保健品的终端营销模式(续致信网上一页内容)、会议营销模式、直销模式、连锁模式，集客营销模式、低成本营销模式，以及白酒的盘中盘营销模式等等，因此，成熟的模式决定了企业发展的速度!

宏秋策划主张“三合六动”市场推广模式(三合：结合、联合、整合;六动：推动与拉动，主动与被动，互动与联动)，从结合、联合到整合，从推动与拉动、主动与被动到互动与联动，最终达到推拉结合、主被联合、互联整合。推拉结合，就是推动和拉动的结合;主被联合，就是主动和被动的联合;互联整合，就是互动和联动的整合。

结合是点，联合是线，整合是面。由点连线，再由点和线整合成面。结合需要找准买点和卖点的结合点——利益点;联合需要连接买点和卖点的联合线——生命线;整合就是由结合点和联合线组成的整合面——立体面。营销操盘，无非就是解决“找点、连线、成面”的问题!

四、策略方法

微利时代，企业成本居高不下，急需低成本营销策略来出奇制胜;更需要集客营销方法，来聚焦顾客迅速破局。让中小企业在最快最短的时间内赢得生存与发展!

眼下，会议营销模式正逐渐走向没落，信任度越来越差，透支顾客和超支消费越来越严重，现如今会销企业发展个新顾客几乎比登天还难，而有些企业还想进一步嫁接会销图发展。这些企业因为并了解会销，误认为会销门槛低，进入会销就能遍地捡黄金。岂不知会销遇到了前所未有的营销瓶颈?新顾客发展艰难，老顾客邀会费劲，并且邀会成本越来越高，一次会卖货了了，老顾客家里压满了货，一般一两年都吃不完，甚至三五年都吃不完，形成恶性循环。再加上媒体的负面报道和政府打压，会销的信任度急剧下降，大部分会销企业都处于维持状态。

面对市场再度不景气，广告效果再度下滑，人员成本不断上涨，公信力再度降低等原因，唯有低成本营销策略和集客快营销方法，方能薄利多销、微利制胜!

五、执行力度

十家企业至少有九家为执行问题而感到头疼?执行力是企业老生常谈的话题，但是，说归说、做归做，执行总是爱跑偏!俗话说：“三分策划，七分执行”，策划、执行，相补相承，缺一不可!在市场竞争白热化的今天，执行显得更为重要，执行的好坏直接决定成败!营销分为三力：决策力、企划力和执行力，决策和企划是解决“说”和“想”的问题，而“执行”才是解决“做”的问题。执行于细微处见分晓，因为，执行细节决定成败!

营销专家说：“执行有三个层面：执行策略、执行制度、执行文化!”而宏秋策划则认为：“执行有三重境界：只行、知行和智行!”何为“只行”?就是只知道行动，没有计划性，也可以说是盲目的执行!这种执行的成功机率只有10%-30%，或者更少;何为“知行”?也就是知道怎样执行!了解执行知识和内容，而有计划、有目的地行动，也就是所谓的知行合一!这种执行的成功机率应该在50%-80%;何谓“智行”?执行的最高境界!智慧+行动，有头脑的执行，也就是“谋定而动、先谋后动，三思而行!”这种执行的成功机率就应该在80%-100%左右了。

执行、执行，不知咋行?盲目执行就是瞎干，就好比“欲练神功、必先自宫”的东方不败(详见盲目执行的后果)。执行关键在于人!如果比着葫芦画瓢都画不好的人，肯定是执行不好的!执行重在到位，关键在于落实!战略目标不是口号，执行不能只喊口号，而要重视任务分解和执行落实。执行落实不到位，一切功夫都白费!因此，执行要有力度!执行有力就是势，执行无力是固执!执行有力势不可挡，执行无力固执难行!

营销操盘=战略方向+定准方位+推广方式+策略方法+执行力度=市场成功

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