销售团队要有抢争的意识

来源：  发布日期：2011-08-22  发布者：晓天  共阅934次

   1. 总结经验，用正确思想武装队员，打造新团队
　　我觉得业务人员进入要学习公司的文化和制度，在思想上武装自己。我从一些公司业务经理交流中发现“四特”精神特别适合在队中灌输：特别能团结、特别能吃苦、特别能学习、特别能战斗。而且要打造一个“狼性团队”，我们不是在跑业务，而是在“抢蛋糕”。

　　2. 团队人员确立及地区划分

　　团队人员目前在公司安排下，具体为五人，一个营销总监、一个业务助理、三个区域提督（区域经理）。暂时划分采用原来的划分方法，大李暂代JOHNSON的区域，LISAA暂代王豪区域，秦明天还坚守自己区域。

　　3. 前期业务总结及跟进

　　前期业务主要分两步走：整理资料、维护现有资源、消除不良影响为第一步，重点关注两个方面，二级市场代理和重点厂家的营销通路中的电器店导电浆料系统推广；深入印刷电路和小型电机厂家，搞好客情深挖营销上线（主力经销商），从中优中选优，找到理念贴合、配合默契、市场相关、遵守契约的合作伙伴。

　　4. 制定今年业务目标并分解落实

　　今年的业务目标我认为应该是稍稍降低一下目标期望，因为通过近段时间努力，我觉得只要做到如下几点还是可以完成年度目标的50%以上的：a、强化一级市场、稳定发展二级市场；b、熟悉业务的狠抓业务本质，强化“利益”宣导，尊重工程师的“面子和里子”，帮助厂家实现其希望值；c、训练和提高业务员的业务能力，打造业务上的“四特”精神；d、我每次出行应该要做到比业务经理更有针对性和有成效性，至少要让业务经理在我去市场之前一定要做到，信息针对性强、信息准确度高、信息全面性好；e、做好业务分解，将目标下达给个人，逐级做到“做事有目标、行动有方法、过程有督导、绩效有考核”。具体任务指标及分解我认为在9月初或中旬拿出来比较准确，因为还有几个市场我还要认识一下。

　　5. 新业务规划及业务开展

　　新的业务也是我们将来发展的重大一块，这点我觉得还是有很大机会的。

　　1、非涂料行业的业务推广；

　　2、搭桥销售思路的完善与建立；

　　3、会议组团贯宣等等。

　　做好业务总结，有针对性地防范业务风险，让每一个业务经理能够看得见目标、掌握并运用了方法；我们管理能够随时做好监督和培训并提升其业务成交几率，最后能够按照有效地激励机制和考核指标检验其工作状况和成果，就一定能够让一个企业成为一个成功的企业。

　　而我们的营销团队一定能够具有充分的狼性，订单不是等来的，一定是跑来的，更是抢来的，没有“抢”的意识，没有“争”的状态，就不可能成为一个好的业务团队。

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