经销商的用人四境界，你在哪一层？

来源：  发布日期：2011-07-28  发布者：晓天  共阅968次

境界一：自己是能人，充分发挥自己的能力。
　　老板是孙悟空，员工是近卫军。多数基层经销商如此用人。他们想用的“能人”，通常是自己的影子。可惜，能够像老板一样的员工，终究留不住，甚至是非常可怕的员工。
　　老板停留在这一境界，那么，企业或将永远停留在个体户阶段。
　　个体户式的经销商，在某个阶段或许很赚钱，但主要赚自己的功夫钱。他们既是董事长，又是总经理，还是采购员、送货员、营业员、出纳、会计，甚至还是搬运工。算上为这些“兼职”岗位支付的工资，经销商还有利润吗?
　　这类经销商，经常爱用自己的能力衬托员工的无能，常说的一句话是“一群笨蛋”，当然，主要指部下。因此，与员工争功，与员工争能力，是其基本特点。
　　这样的经销商，或许是很好的生意人，但不是管理者，更不是企业家。
　　境界二：有一批能人，让能人发挥能力。
　　手下有一批能人，老板就可以很放心地让他们去干，企业也能形成一定规模。
　　能人的出现，一半是老板的培养，一半是运气。在我看来，经销商有些能干的部下，真是可遇不可求。
　　因为有几个能人，所以小有所成;因为只有这几个能人，所以做不大。
　　因为有能人，所以感叹能人重要;因为能人太少，所以感叹人才难得。
　　关键在于：这些能人是怎么来的?是用了多长的时间培养出来的?
　　我认识一个老板，用了十多年的时间培养了十多名“铁血勇士”，公司的规模最后也就停留在这十多名优秀业务员的水平上了。要想扩大规模，只有培养更多的能人。可惜，培养能人的成才率太低、周期太长。

境界三：总能做出不平凡的业绩，与能人无关。
　　从管理角度上讲，优秀员工的成功是员工的成功，普通员工的成功才是企业的成功，或者说是老板的成功。
　　中小经销商寄希望于能人，而规模化的经销商则要建立一个平台，把不同的人组织起来。这意味着，老板要彻底从生意人变成一个管理者。
境界四：发挥组织与人才的杠杆效应，让更多的人创造奇迹。
　　领袖企业或颠覆式企业就要有这样的能力，规模较小或起步较晚的企业，同样需要这样的能力。能够做到这一点的老板很少，经销商尤其少，在此不详述。

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