企业营销要抓好“四基”

来源：兽药营销网  发布日期：2011-07-22  发布者：晓天  共阅690次

第一，狠抓基层。作为一般性的集团公司，它的营销组织一般可划分为集团营销中心（包括营销职能部门）、大区、省区和地市级片区这样几个层次。在这样的组织架构下，每一层级都很重要，甚至很难“扁平化”。既然如此，那么，我们就要考虑一个问题：销售业绩从何而来？回答是肯定的来自每一个地市级的片区。若干个片区的业绩，向上逐级汇成省区业绩、大区业绩，最终汇成集团业绩。这个道理再简单不过了。由此可见，地市级的营销组织虽属基层，但确实是集团的根基。根基不稳则大厦将倾；根基牢固则大厦屹立。因此，一定要把工作的重点沉下去，狠抓基层建设。

第二，狠抓基础。所谓基础，这里指的是营销大系统的基础工作。一些企业，其营销组织在公司或集团层面上，做得有声有色，也算得上很规范。但是，大区和省区以下营销组织的管理工作却漏洞百出，十分薄弱。难怪公司领导总是嗟叹：“只知辘轳把子响，不知井在哪？”不知“井”在哪的原因很多，最起码的一条就是你离基层太远，不知基层的问题所在。很多公司往往把管理的功夫下在高层而忽略基层；往往重视高层建设而忽视了基础建设。要知道，营销基础建设是整个营销工作的“根”，是营销工作的“本”。

第三，狠抓基点。营销工作不能“眉毛胡子大把抓，核桃栗子一块数”。也需要有个“二八分法”。即用80%的精力去抓20%的重点，用20%的重点确保80%的业绩。这里的“基点”，就是旗舰航母，就是典型样板，就是能够创造卓越绩效的核心，就是能够产生影响力、品牌力的中心。

第四，狠抓基因。团队建设需要基因，需要种子选手。要像军队建设那样，要有一大批“老井冈”、“塔山英雄团”、“南京路上好八连”、“雷锋班”等种子基因。只有这样，营销团队才能越带越强。狠抓基因要强调三点：一是要培养种子和基因；二是要下功夫传播；三是要给种子基因以良好的生长环境。

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