弱势经销商与强势品牌如何合作？

来源：兽药营销网  发布日期：2011-07-20  发布者：晓天  共阅2278次

　　不匹配，先谦逊
　　无论经销商实力强还是弱，都要保持低调的态度，但又要有恒强的精神，让厂方感觉到自己虽然可能目前实力不足，但可以通过努力和完善达到新的高度，给予厂方信心，让厂方信任自己。当然，经销商还是要做具体的改革推进，不断完善自己，但至少自己的沟通表述和精神先要得到厂方认可。
　　不匹配，先规范
　　很多老经销商习惯于自己“当年”那一套，无视新的制度和方法，很容易招致厂方人员的不满。因为厂方人员也是在按照流程做自己的事情，经销商的不配合就是对厂方人员的不尊重，长此以往双方关系就会紧张。其实，做规范的事情，甚至经销商公司化管理已经是个趋势，很多大品牌在选择经销商时，对其管理水平、硬件、软件配备及是否公司化运营都有要求。因此，经销商也应规范做事，支持对方的工作流程。
正视问题，和厂家保持顺畅沟通
　　厂商矛盾是客观存在和不可避免的，对于工作中的矛盾，应尽早解决，不要积累矛盾，造成不必要的合作障碍。顺畅的沟通是解决矛盾的有效方式，双方可以就某些观点和操作进行商谈。例如某次市场推广，由双方权衡，经销商可以执行的要爽快配合，确实有难度的，要求厂方人员申请支持。
　　大方针追随，顺势发展，做出典范
　　大方针的追随是经销商必须做的，同时也是顺势突出的捷径。厂家执行的全国市场活动意义重大，基本没有商讨余地，需要经销商义务配合，与其做无用的搪塞，不如积极配合做出典范，得到厂方认可。这样的活动厂方都会给予充足的费用支持，经销商也可以利用这个时机，将市场进一步激活和做扎实。

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