鲁西营销新模式

来源：兽药营销网  发布日期：2011-07-19  发布者：晓天  共阅885次

做客嘉宾：郭春生 来自：山东鲁西兽药制剂部 （简称：郭）

嘉宾联系方式：15165917131

企业特点：开创兽药企业营销新模式

访谈记者：兽药营销网张小编（简称：张）

张鲁西也是行业中的老牌企业了，传统渠道可以说是坚若磐石，如果单凭传统渠道相信公司也会做的很好，但是为什么会选择较为前沿的网上营销渠道模式呢，缘由何在？看到了什么样的发展前景？

郭网上营销模式是历史发展的必然，即使鲁西不去做也会有别的企业去做，鲁西只是醒的早一点而已。因为通信技术已经使得人们跨越了时间、空间、文化和地域的距离，人与人之间的交流、沟通和联系变得愈加简便、直接。在这个高度互联、日趋透明、结构扁平的世界里，传统的壁垒将被逐一推倒，重新定义。原先靠“信息不对称”来谋取暴利的方式将面临互联网带来的极大挑战。目前兽药销售形式到了非改不可的时代。让兽药价格回归兽药价值的基本面，让养殖企业得到应得的利润，养殖企业才能健康发展，这样无论是饲料厂，还是兽药厂，养殖场，才会出现一个共赢的局面，整个畜牧业才能持续发展。

张任何事情前期的准备工作都是非常复杂和重要的，请问公司前期都做了哪些准备工作？

郭鲁西兽药始建于1990年，在20多年的发展过程中一直坚持“以人为本，共同富裕，和谐发展”的理念。这个发展理念是公司发展的坚实基础，也为我们实施网络营销提供了必要的条件。十多年前公司从制剂转型到原料生产，现在又拾起制剂生产和销售，是经过深思熟虑和细致的市场调查后做出的决定。

通过市场调查和分析，我们认为现在的养殖业需要我们去这样做，这不仅仅是为了公司的发展也是为了养殖业的发展，为了整个畜牧行业的发展。说到具体的准备工作，我们都是从实际出发，怎么有利于客户我们就会怎么去做，比如我们联系了多家物流公司，进行比较，为客户选择最方便最快捷最省钱的发货途径。

为了指导客户科学合理使用兽药，我们认真编写了相关的技术资料，让客户既能买到合格的兽药也能使用这些兽药防治好畜禽疾病。因为网络营销是一个新生事物，需要不断的摸索，不断的总结经验，但不论怎么样所有的工作都必须围绕服务广大养殖的的宗旨去开展。

张新事物否定了旧事物中腐朽过时的东西，吸收并发展了旧事物中积极的因素，添加了旧事物中不能容纳的新的内容。所以新生事物的发展都是曲折的，请问公司在运作的过程中遇到了哪些困难？是如何解决的?任何事情前期的准备工作都是非常复杂和重要的，请问公司前期都做了哪些准备工作？

郭新事物的出现必然会引起人们的热议和评论，这些评论必然是仁者见仁智者见智。我们不会因为别人评论而去改变初衷和计划。我们是在做一件前无古人的事情，没有很多的经验可以去借鉴和参考，所以我们一直都在摸索中前进，慢慢总结经验。

人们接受新事物需要一个相对较长的过程，但我们相信只要我们生产质量合格的兽药，只要我们能为广大养殖户和养殖场带来实惠，在防控好疾病的同时又降低了兽药使用成本，我们的网络销售模式一定能得到绝大多数养殖企业老板的认可。

说到这里，也许有很多的兽药经销商朋友和兽药生产企业的同行会说“你们鲁西这么做，其他人还能做吗？”不是这样的！每个企业有每个企业的优势，经销商也有经销商的优势。就目前国内的养殖现状，95%左右的养殖户或养殖企业必须依靠兽药公司和经销商的技术和资金支持，只有5%左右的养殖企业有自己的技术人员和充足的资金链。我们没有技术服务人员，经销商完全可以发挥自己在这方面的优势，为绝大多数的养殖户和养殖企业提供优质的技术服务和兽药产品。

所有的兽药生产企业和兽药经营企业都应当发挥自身的优势，只有这样，畜牧行业才能健康稳定可持续地发展，才能真正地实现行业的共赢。

张请结合咱们的自身发展轨迹，给广大同行提一些建议。

郭最近有许多养殖场的场长、养殖合作社的负责人来我公司参观，他们的一个共识是把卖兽药、卖饲料的当成了“祸害”，并说卖兽药，卖饲料的“不要脸”，一批一批的来养殖场，坐着不走。严重影响了养殖场正常生产、生活，有近50%的销售人员推销国家明令禁用产品抗病毒药和所谓兽药原料。我们作为一个干了二十多年兽药的从业人员，听到后感到很吃惊，很难过。这进一步说明卖兽药卖饲料的人太多，让养殖业承担了过多的费用。

目前遍布城乡的众多的兽药销售人员和技术服务人员从事所谓的密集开发和深度技术服务营销，其实恰恰造成了行业的滥用药和超量用药，促使了耐药菌的产生，导致疾病越来越多，越来越严重，越来越难治愈，畜禽越来越难养。这种兽药销售方式，就像我们当地农村妇女生了孩子，全村人都去送鸡蛋、馒头、油条，这个习惯由来已久，原因是过去没有吃的，生了孩子全村来养。现在成了负担，但没有人去改变，导致鸡蛋变臭，馒头发霉，造成浪费。

一个行业也是这样，有了一定的历史就会出现一些腐朽的方式和方法。如果咱们的兽药饲料行业一味只追求短期利润，就有可能会毁掉养殖业这个畜牧行业发展的根基！因为，靠盘剥下游行业赚钱的时代已经过去了。兽药和饲料企业都有义务和责任帮助养殖企业降低养殖成本，因为只有实现了整个畜牧行业的共赢，兽药、饲料企业才能有更长远的发展。

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