一个企业的部门很多，随着市场竞争的加剧，每一个企业都意识到了产品销售在企业盈利模式中发挥的重要作用。我们可以这样试想一下，如果我们的产品销售缓慢时，我们的生产部等各部门还在有序的高效率工作，最后呈现在我们面前最大的问题可能就是产品的库存越来越大，积压企业资金的现象就会出现，这其中的原因是销售出现了缓慢，所以，一个企业中营销部门的营销团队成为了现代企业最为关键的力量，他不仅关系着企业的生死存亡，更关系着企业的出路和未来,宠物产品企业更是如此。

　　宠物行业经历了十多年的发展之后，这个行业的从业人员背景也是多种多样，随着宠物消费力的不断飙升，使得越来越多的企业进入了宠物行业，加入的企业多了也自然就造成了宠物行业成熟人才十分匮乏。在笔者接触了解的一些企业，这些企业想尽了各种办法去招聘成熟懂行的营销人员，但效果非常不好，根本就找不到合适的营销人才，与一家宠物食品公司的人力资源经理很熟，该经理惆怅的说：“各大招聘网搜遍了也找不到几个做过宠物产品销售的人”最后迫不得已只能选择没有宠物产品营销经验的一些人员，但这些人员上岗工作后便出现了各种各样的问题，常见的有这么几种：对宠物不够了解，去市场拜访宠物店都不知道同店主聊些什么;不熟悉市场路况，找一家宠物店用了大半天时间;不适应走街串巷的工作模式等，各种各样的问题都有，大家可以想想，这样的团队在市场上能有执行力吗?值得我们反思。

　　如何才能打造一直宠物产品优秀的营销团队呢?笔者将结合当今宠物消费市场现状和过去在市场上多年摸爬滚打的实战经验写出一些关键点。

　　A、根据市场的区域分布范围和企业销售渠道实际现状制定出合适的营销团队架构;(如下图)

 

      B、在人员招聘时明确表明具体工作内容和要求，并且尽量招聘有过快速消费品销售经验的人员，因为宠物消费品作为一种消费品其实也属于快速消费品的范围，而且在产品属性特点上与快速消费品相似，快速消费品行业一些优秀的营销经验也值得宠物产品借鉴，比如像生动化陈列、零售客户拜访等，都是很好的学习题材;

　C、对招聘来的所有人员进行专业并且具有针对性的培训;(以宠物食品为例，培训内容如下)