请记住管理经销商的三大利器

来源：  发布日期：2011-06-23  发布者：晓天  共阅1212次

手把手的教

经销商不会干没关系，当惯了坐商干不了行商的事很正常，只要他愿意干好，业务就要手把手的教他，一起下市场，一起研究问题，一起想方案，一起实施，这样下来，没有干不好的市场，也没有管不好的经销商。

抓住他一起干

经销商对方案迟疑也很正常，根本的原因是他不知道怎么干。在这个时候千万不要用政策引诱，那个治标不治本，最终是赔了夫人又折兵。所以，一定要抓住他一起干，只要产生一定效果了就告诉他：“你看，没你想的那么难吧，只要干，就没问题”。请记住，只要干就没问题，坐在那想，到处都是问题。

客观、真诚的对话

无论是批评还是表扬，或者贯彻执行公司政策，一定要本着客观、真诚的精神和经销商沟通。所谓客观，就是有理、有据、有节。好些个业务员拿到公司政策或者方案也不多想，直接跑到经销商那，往人家桌上一放，讲“公司政策下来了，你看看”，这种业务员简直是废物！一定要做好准备，就是你自己先把政策或者方案吃透，也要想好经销商会问些什么，如何对答，关键的是一定要想好根据新的政策或者方案怎么样能把市场做好，站在经销商的角度，真切关心经销商的生意，和经销商研究如何利用政策或者方案把市场做好，引导他最终信服，这才能让经销商心悦诚服、信心满满的接受，准备再大干一场——这就是真诚。

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