转型---兽药企业新使命

来源：兽药营销网  发布日期：2011-06-20  发布者：晓天  共阅1197次

在今年的中国畜牧业展览会期间，大企业纷纷宣扬要做封闭全产业链，或者做公司+规模养殖场的半封闭全产业链；比如中粮、比如铁骑力士、比如六和、比如温氏……这样的名单可以无限制的开列下去，直到把中国所有大一点的养殖、饲料和肉食品加工企业都囊括进去。
与此相对应的是：最近几年，散养户每年退出的比例是4%～5%，而去年退出的比例高达7%～8%。随着人工工资的增加和养殖风险的加大，这样一种趋势显然还将继续下去。
规模养殖场多了，但是一般兽药厂做不进去；散养户少了，很多经销商卖货就少了，很多兽药企业跟着卖货也就少了。总体上，现在兽药厂的日子是相当的不好过。
那么，在这样一种趋势下，兽药企业怎么办？
一家兽药企业老总说，“五年之内，企业不能突围，就会被别人突击了”。 另一家兽药企业老总说，“产品只有进入规模化养殖场，才算是落地生了根”。 还有一家兽药企业老总说，“本土动保企业必须加大研发投入比例，创新决定命运。”
从他们的言谈中，不难解读出，兽药企业转型势在必行，并且迫在眉梢。从他们的言谈中，同样不难解读出，不转型就是等死，而转型又不是谁都能转成功的。
对于转型，金蝶国际软件集团董事局主席徐少春曾说，“转型不是找死，转型就是要找出生的路；转型要成功必须不怕流血牺牲。”他的话让人想起毛主席的著名诗句，“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。”
那么，兽药企业如何转型？
首先是企业高层思维的转型。只有这样，企业战略和制度层面才能转型，转型是需要制度保证的，如同第一家老板所说。
其次是市场定位的转型。
成功的转型要以企业价值实现为前提。只有帮客户提高效率，降低成本，为其带来实实在在的收益，企业才能生存、壮大，才能实现其自身的市场价值。
兽药企业的客户“养殖业”的转型已在进行中，并且其力度和程度都在不断深化中；从主动预见未来的角度，兽药企业跟进转型是必然的。只有市场定位准了，通过产品为客户增值才能有的放矢，如同第二家老板所说。
这里需要提起注意的是，一些小企业最终没有做起来，与其专注度不够有相当的关系。小企业要想在全产业链中占据一定的位置，就必须在某个环节或业务领域做深做精。
最后是创新。凡是能够提高资源使用效率的变革都是创新，从产品到商业模式，都需要通过研发，才能创新，如同第三个老板所说。
创新从本质上讲，就是寻求一种差异化。关于差异化，经济学教授许小年认为就是“竞争对手不能干什么，而我能干什么”。他强调，企业的本质是赚钱，也就是利润最大化。而利润=价格-成本。同质化竞争时，大家拼命降低价格，最后利润没了，谁也活不好。差异化竞争就要抬高价格去进行竞争，这就意味着企业必须有市场定价能力；而市场定价能力的获得，企业必须依靠差异化的产品和差异化的服务去实现。
总之，国内兽药企业要从同质化竞争转型为差异化竞争，就是在打不过外资动保甚至是大型国企的时候，我们就要去找一条自己的路，创造一个别人无法复制无法跟进的企业。这可能很难，但也只有这样的企业，才能为规模养殖场提供差异化的增值服务；也只有这样的企业，才能存活在未来产业链和高度分工共存的时代中。

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