兽药业务员一定要跨越销售的心理障碍！

来源：  发布日期：2011-06-16  发布者：晓天  共阅1370次

A.首先是：把兽药产品摆在最显眼的地方。

零售商很多觉得进口药贵，放角落里，有些客户经常来居然没发现产品有卖。这是心底怯场了，怕客户说贵，怕人家拒绝，怕搭配销售时候，客户接受不了。

其实这类型的兽药产品，不管你真正想销售，还是只是做摆设，都放在最显眼的地方，

可以明显提高你的商品的档次和“品味”，让客户觉得你卖的货，比较“正”。

一般放在货架的1.1米到1.5米高位置，恰好进店后，客户视线最集中的地方。

可以随手的拿起来向客户推荐，也经常有客户注意到这产品，恰好向他推荐。

有人购买使用了，就会换来回头率，产品效果逐步吸引周边的其它用户。

B.然后是：说服自己，这东西不贵。

卖的时候，对客户说，这药，效果好，持效期长，使用后心里踏实。但是，不

少经销商和客户心里打鼓，觉得价格还是难以接受。其实认真想想：

品牌货，一亩地多花几元钱，值吧！

质量稳，一亩地多花几块钱，值吧！

持效长，一亩地多花几块钱，值吧！

效果好，一次搞定，不用三天两头田里瞧，值吧！

如果自己都无法说服自己，过不了自己这道坎，怎样说服客户购买。

C.最后是：保持对产品的信心，从容面对顾客质疑。

产品销售出去，总有会客户还会提出疑问：

比如：为什么我的猪还没有死？

比如：为什么没有想像中的那样的快的效果？

再好的兽药产品也不可能是万能，总有缺陷。随时找出问题，诚恳沟通。

提前想出解决方案，从容面对遇到的困难和客户提出的问题。

如果一有问题，脸色大变，心情也受影响。自乱阵脚。如何让客户对你有信心。

说了那么多，再泼点凉水。

你知道卖“贵”药，最最痛苦的是什么吗？

是：付款的时候……客户袋里没带那么多钱！

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