To do list 让你的销售更高效

来源：兽药营销网  发布日期：2011-06-14  发布者：晓天  共阅812次

“To do list”，就是指“清单”或者“要做的事情”。在欧美人的生活中，这是最常见的一个行为，他们用“To do list”来安排时间和整理思路，比如记录去超市购物的清单，每天清晨罗列当天要做的事情，晚上还会检查这些事情的达成情况。
作为销售人员，坚持写自己的“To do list”，它让你不会忘记交电话费、还信用卡账单，更重要的是，它会帮助你检查每天的工作内容和达成情况。
“To do list”还会对销售人员发出警示。比如，如果你每天的“To do list”少于5项，那就说明你的工作任务或者工作内容不够充实，需要进行调整，合理的数量应该在10项左右。
销售管理中常常会要求“当日事当日毕”，“To do list”就是很好的工具。坚持每天写你的“To do list”，会让你在不经意中变得高效、有序、目标明确。
战胜拖延
我刚做销售的时候，对出差报告、季度总结、年终职述这样的工作内容总是能拖就拖，不到最后一天从不完事。直到有一次，由于没有按时提交出差报告，财务部拒绝给我报销出差费用，那次拖延让我损失了3000元。心疼之余，我开始反思，意识到拖延的恶习已经严重影响了自己的工作和生活。
战胜拖延的方法很多，这里有三点建议：
第一，限定自己完成目标的最后时间，通常要比公司要求的最后时间提前一些。
第二，一般来说，容易拖延的工作内容大多是自己不擅长的，对于这些工作，要积极学习，弥补自身的短处。
第三，请求同事或朋友指导和帮忙，比如请别人帮忙整理出差票据等。
遵守约定时间
作为销售人员，守时应当成为你非常重要的一个行为准则，并且去影响你身边的每一个人。守时好比一个承诺，是严格要求自己的一种表现，也才可能给客户和上级形成言出必行的印象。即使由于特殊原因迟延，也要提前知会对方。
三思而后承诺
有些销售人员为了达成业绩、维护经销商关系，或者表现自己的“能力”，往往轻率地给客户许下一些承诺。如果你也有这样的情况，那就要给自己重重地敲响警钟了。
在职场多年，我见过很多销售人员因为“承诺”而给主管制造的麻烦，让自己落入“赔了夫人又折兵”的境地。轻率地承诺是非常危险的事情，承诺一旦兑现不了，轻者会被公司批评，重者会被客户唾骂、被公司开除，断送掉自己的职业前途。所以，千万不要养成乱承诺的恶习。
如何避免这个恶习？那就要“三思而后承诺”，做自己能力范围以内的事情，超出职权范围的事情，一定要先申请后承诺。不要认为这样做自己没有面子，或者觉得流程繁琐，其实只有这样才能让自己游刃有余。
良好的职业行为，是销售新人成长的加速器。从现在开始，善用分析和总结，勤于动笔记录，尽快处理掉琐事，每天列出“To do list”，努力做到守时，避免拖延和乱承诺，让我们一起顺利成长吧！

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