第一个层次是直接的竞争力，满足顾客与供应者要求的一系列因素，包括产品、价格、渠道和促销等等。这个道理很多企业都懂，尤其是河南的企业。目前，从全国兽药行业分布来看，中原企业的营销思想是一流的，这可能和中原固有的传统的商业文化有关，这是你们的优势，但是潜在的风险也是最有问题的。因为目前行业内人士对河南的总体评价是，河南人聪明、能干、有思想，但是部分河南企业的部分产品有问题，河南的部分业务员不可信赖，这是很多人应该有感觉的，甚至有些地方出现集体霸销某些特定地区特定企业的产品。大家回过头来思考一下，针对严峻的兽药质量形式，农业部多次派出督察组、GMP飞行检查组巡回检查企业和市场，有的企业可能有感觉，我的意思是说这样就会影响我们直接竞争力的构建。

第二个是前提性竞争力，主要指那些对直接竞争力起决定作用的企业内部各种因素的好坏强弱的分析、判断以及整合，主要包括人力资源状况、研究开发能力、财务管理、营销管理、运营管理等几个方面。目前很多企业实际上就是觉得把生产出来的产品能卖到市场就ok了。

现在有的老板说，老板不是人当的，人当的就不叫老板，如果我们再做深层次分析，问题在哪?我认为，完全在老板，而不是我们执行层的业务经理，因为是你给了这样一个运营机制、一个市场操作模式，他不向你学向谁学，所以说问题的产生不是下边的我们执行层的经理，而是我们的老板，你的指导思想决定了企业的发展路径。

不要怪老板难当，其实什么都难当，尤其是目前兽药行业竞争还没有达到最惨烈的阶段，至于说竞争还不够惨烈，是因为如果惨烈就不会有全国1600多家GMP企业，也不可能全国有7万多家的经销企业。目前，仅河南省在册的经销企业就有2000多家，而这些企业都是属于产能大于实际市场需求，当时很多企业建厂的时候希望1年能做1个亿、2个亿、5个亿，实际操作起来却只能做1000、2000、3000、5000万，所以说很多企业的生产能力只发挥了30%不到，绝大部分企业是如此。

目前整个行业正在向两头转移，一个转移就是已经投进去的人力资源成本、修建厂房的固定资产成本，必须在5年或10内挣出来;二是国家的法律法规力度逐渐加大了风险，没有企业希望成本开销越多越好，都是希望越少越好，所以只能向另外一个方向挤压，就是向产品的内在品质上挤压，如偷梁换柱、降低产品含量。

第三个是基础性竞争力，主要表现为企业经济效益的高低，我们做企业，到底是做利润，还是做价值，99%的企业考虑做利润，100%的企业都希望企业有利润，但是80%以上的企业都没有更多考虑企业价值问题。