分析经销商的类别与职能

来源：兽药营销网  发布日期：2011-05-27  发布者：晓天  共阅696次

一般情况下，渠道当中的经销商主要有：调拨型、纯销商、混合型和渗透型。

◆.调拨型

调拨型是最常见的，一些以规模为主的企业，通过做规模来获得利润。一般调拨型经销商的规模都比较大，实力也比较雄厚。

◆.纯销型

纯销型就是控制了一部分的终端，规模小于调拨型，纯销型是通过做利润来获得成功的，通过把握住终端来获得存在的。

◆混合型

混合型是两项都做，大部分都处于一级市场当中不太重要的地位，或者处于二级市场当中的一些大代理商，能力上没有调拨商强，同时还有一些承销的队伍。

◆.渗透型

渗透型大多都位于城乡结合处，和第三终端的区域，他是捡到了大型的纯销和调拨商剩余的一些空白的市场来操作自己的产品，来抢这一块空白的资源。所以渗透型的随意性很强，管理也很难，他们各方面都比较弱，唯一就是手里有一些资源，这些也是企业需要利用的，渗透型其实也是做利润的，因为他们终究能力不是很大，只有通过每一个产品的利润来实现。他们之间的特点可以用下图来表示：

经销商的类别与职能表

能力类型
调拨型
纯销型
混合型
渗透型

渠道覆盖能力
强
较弱
较强
弱

终端覆盖能力
弱
强
一般
较强

公共关系能力
较强
？
较强
弱

资金风险控制能力
强
一般
一般
弱

市场秩序控制能力
弱
强
较弱
弱

终端信息掌控能力
弱
强
一般
较强

经营方向
规模
利润
利润与规模

互为补充
利润

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