4、从业人员薪资体系
从调查的企业情况看，在兽药行业中，销售经理（包括大区经理及销售部经理）的收入最高，平均年收入78246元；其次为技术部经理，平均年收入为42350元；销售人员平均年收入42742元；行政管理人员平均年收入31097，技术服务人员平均年收入28357元，生产人员平均年收入19866元。其中以畜药为主的生产企业，销售经理平均年收入81537元；技术部经理平均年收入68217元；销售人员平均年收入46859元，管理人员平均年收入33269元，技术服务人员平均年收入51083元，生产人员平均年收入20562元；以禽药为主的生产企业，销售经理平均年收入72554元，销售人员平均年收入39761元，管理人员平均年收入29462元，技术服务人员平均年收入26395元，生产人员平均年收入18726元。
5、人力资源发展状况
根据调查显示，兽药企业多数规模较小，岗位标准不健全，人员发展程度有限，从业人员职业出路尤其是技术人员职业出路不明朗，职业发展受到一定得限制，所以导致人员流动率居高不下。业务人员发展到一定程度进入职业瓶颈状态，这是一部分人会选择做销售经理，但成功率不大，尤其兽药行业多数为小企业或家族企业，对于外来的管理人员具有一定的排斥性；技术人员随着年龄的等情况的改变，前途更加渺茫，所以在工作一定年限后，大多数技术人员均会考虑自己的职业出路，这其中80%的技术人员会选择改行，也有部分人员选择开门市或者跳槽。
6、调研数据分析
根据调查数据情况分析，兽药行业中，企业平均人数和去年相比略有下降，其主要原因是由于受到行情的影响，各公司在人才的选择上比较谨慎，相当一部分企业选择了维持或略有减少的策略。
在以禽药生产为主的企业中，销售人员及技术服务人员所占比重仍然较大，在做调查的39家企业中共有2125人，占企业总人数的63%，而管理类及生产岗位员工所占比例较低，这说明，以禽药为主的生产企业在销售方面的投入较大，特别是技术服务人员所占比重最高，而在生产及管理方面人力资源投入较少。相对于2009年销售人员所占的比例而言，2010年所占比例有所下降，这也是受行业大环境的影响。目前禽药企业的主流销售模式仍为技术营销模式，所以在企业中技术人员所占的比例仍较大。同时，禽药生产的剂型和生产工艺比较简单，对生产人员数量要求较低。
为畜药为主的生产企业中，因为销售模式和销售通路与禽药销售有很大差异，其主要是采取生产企业→批发商→零售商→养殖场的二级通路，该销售模式对技术人员的需求较少，所以技术人员所占比重远低于禽药企业中技术人员的比例，在本次调查中，畜药企业技术人员所占比例仅为7.9%，相较于去年略有降低。生产人员和销售人员所占比例分别为29.4%和28.1%，其中生产人员所占比例远高于禽药企业，这是由于畜药生产主要以水针剂、粉针剂为主要剂型，这些剂型的生产工艺较为复杂，相对来说质量监督，工艺管理等方面也较为严格，所以生产类人员的人数较多。
随着竞争的加剧，越来越多的企业意识到研发创新的重要性，相对于2009年来说，2010年兽药研发人员有所增加，根据调查显示，有专职研发人员的企业为12家，占调查企业总数的30.8%，研发人员19名，占被调查企业总人数的0.56%。虽然同国外同行相比还有较大差距，但相较于去年的8.1%和0.09%的比例仍是有了较大幅度的提升。这说明，虽然目前我国兽药企业的研发能力仍然处于弱势，但是许多企业已经具备了研发意识。
据调查显示，兽药企业流动率与去年相比呈增长趋势，尤其是禽药企业，其流动率达到了36.4%。主要是因为禽药企业中，技术服务人员所占的比重较高（在技术服务人员中又以女员工居多），而技术服务人员又是流失大军中的主力军，2010年禽药企业技术服务人员流动率与2009年相比上升了7.9个百分点，造成技术人员流失的最主要原因是职业前景不明朗，多数技术人员看不到自己未来的出路，在做了几年技术服务后，随着年龄的增长和家庭等各项因素，越来越多的技术服务人员尤其是其中的女员工开始思考自己未来的职业发展方向，在企业流失的技术服务人员中，80%选择了改行，还有一部分人选择到自己人脉较广的地区开门市，还有极少一部分人选择跳槽，这充分说明了技术服务模式已逐渐的不能适应行业的发展。销售人员的流失率仅次于技术销售人员，禽药企业及畜药企业的销售人员流动率分别为47.3%和45.5%，但销售人员大多数还是继续从事本职业，在流失的人员中，绝大部分人选择了跳槽，其主要原因是由于近年来兽药行业竞争趋于激烈，一些优秀的销售人员是各个公司竞相追逐的对象，有些公司对这些人员许以更好的薪资待遇和更高的职位，使得优秀人员在行业间的流动率呈上升的趋势，另外一些普通的销售人员由于受自身因素的限制，在原公司销售状况不理想，认为换一个公司会做的更好，也选择了在行业间流动，也有一部分销售人员离开了兽药行业而选择其他行业，同时还有极少数人员选择了自主创业。

因为禽药企业技术人员流失率较高，所以相对于畜药企业来说，禽药企业中入职不足一年和入职在一年至三年之间的员工所占比重相对较高；畜药企业由于员工流失率相对较低，所以入职在三年以上的员工所占比例较大。
在薪资体系中，由于销售人员数量的减少导致了销售人员的人均销量有所增长，员工整体收入水平有了普遍的提升，技术人员薪资水平平均涨幅7.3%，销售人员薪资水平平均涨幅7.9%，销售经理薪资水平平均涨幅9.4%，生产人员薪资水平平均涨幅15%，行政管理人员薪资水平平均涨幅17.2%。其中销售人员薪资水平增长的主要原因是由于企业销售人员人数的减少，导致的兽药销售人员的月均销量也呈增长的趋势，另外受宏观经济发展的影响，企业对员工也有一定幅度的加薪。从整体看来仍然是畜药企业的薪资水平高于禽药行业，这主要是畜药企业销售及技术服务人员人数较少，人均销量与禽药企业相比更高，相对费用较低。薪资水平差距较大是技术服务人员，这是因为畜药企业技术服务人员工作年限较长，阅历、技术水平及工作能力较高，而禽药企业由于技术人员流失率较高，从事技术服务的多少入职一年左右的新员工，其技术及工作能力相对较弱，创造利润的能力也较弱，所以相对而言畜药企业的技术服务人员收入较高。另外，和禽药为主的技术服务人员相比，畜药为主的技术服务工作人员的工作性质有很大不同，其服务的范围较广并非定点服务，其所服务的目标客户总销量较大，实际技术服务人员的的收入所占销售额的比例远低于禽药的技术服务人员，这也是畜药技术服务人员绝对收入较高的一个原因。
学历调查显示，拥有大专及大专以上学历的人员比例增高，这充分说明目前兽药企业人员素质的进一步提升。由于专业性的限制，在技术服务人员中，畜牧兽医及相关专业大专及大专以上人员所占比例较重；销售人员中畜牧兽医及相关专业大专以上学历人员所占比例有所下降，这是因为在销售队伍中，专业技能与销量及工作能力不成正比，一些外专业的勤奋、肯吃苦的员工其业绩反而能够超越具有专业知识的销售人员，因此越来越多外专业的、热爱兽药销售工作的人员加入到兽药销售是队伍中来；同时由于行业的发展及兼容性越来越强，企业中诸如管理、人力资源等专业的大专及大专以上学历人才也在逐步增加，体现最为明显的是行政管理类的员工。