现在的兽药行情如何才能提高销量呢

来源：  发布日期：2011-05-23  发布者：晓天  共阅1324次

兽药企业提高销售额的几种方法.


一、经销商（最好争取网络较全的经销商）

1、经销商兽药的经销商中，有的只经销一个品牌，应该提高此经销商的积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径（在不冲击本品牌市场的情况下），不断开发新的养殖户。让经销商有合适的利润，加价太高容易使网络养殖户流失。

2、对于有三个以上品牌的经销商，加强沟通，提高经销本品的积极性，找出同其他品牌差异性，密切注射竞争对手的走向，做出快速反应（如累计奖励、折扣等）。

3、扩大经销商队伍。在你的区域内，你的经销商密度大，量越大（注意串货），但必须注意善于利用20/80原则，合理分配你的精力，在有限的月份里，支持的客户，迅速上量。


二、吸引新的养殖户

兽药产品提高销售额途径之一是吸引新的养殖户：如果是在使用别的厂家的兽药，如何吸引呢？我们必须常问：我们的产品有优势吗？价格有优势吗？促销是否吸引新的养殖户？是否做了针对竞争对手的促销方案？产品是否“注意养殖户”？有市场急需的药物吗？新疾病是什么？我们的网络是否离养殖户较近，他们节省成本了吗？他们购买方便吗？你和他们沟通了吗？每天技术服务人员开辟了多少新养殖户？我们在自问中，找出解决的办法。


三、忠诚度培养

兽药产品销售额提高还取决于现在使用者的忠诚度：在现用本产品养殖户中，一部份是忠诚的，一部分是游离的。

对于前一部分策略：努力保持品牌忠诚度，提高其产品使用率，减少使用别的厂家的兽药。我们必须在促销中对这一部份客户开展有奖销售活动，同时加大售后人员服务力度等，让其保持忠诚度。

对于另一部分，必须加大力量让其意识到你品牌的优势，提供给他购买的理由。


四、扩大品牌知名度

广大能扩大养殖户购买的群体，应该在主流媒体配合下，终端也必须做很多，如报纸、POP、墙体等，加大终端传播力。还应加大品牌知名度运行途径，如公关、新闻事件的借势、造势，同其他厂家的捆绑销售等。


五、加大售后服务的力度

销售人员是先锋队伍，技术服务人员巩固根据地，没有根据地，销售人员只能是游击队，销售上升较慢。


六、价格与数量的关系

销售额与售价及销量成正比

销售额的变化，随着售价与销量的变化而变化；当售价不变时，要提高销售额就必须增加销量；而当销售量不变时，就想办法销售单价高的产品。对于某些产品，推出新的产品，价格适当提高，也是提高销售额的办法。


七、渠道拓宽

兽药企业的渠道一般在零售市场，集团、饲料厂等做的较少，集团较难做，但我们可以“倒”着做，渠道拓宽一点，区域量就稍高一些。


八、成本降低

当销售额一定时，成本降低，也是变相提高了销售额。


九、市场扩大，疾病较多

饲料等价格下降，蛋、肉鸡行情上升，会刺激养鸡户的热情，养鸡量大，同时疾病较多，兽药销量会自然增高，但这是环境作用，我们顺应环境时，抓住机会，才能迅速上量。一方面抓机会，一方面抓竞争。


十、兽药提高功能

增加羊、鸭等药的开发，销售额也会提高，增加符合市场的新药，满足更多养殖户的需求。

十一、团队的力量

每个公司必须有一个完美的团队时，各部分互相配合，高效协作时，会所向披靡，销售额会随着对工作的积极性而提高。一个素质高的人员，在同等条件会提高销售额。加大对人员培训的力度，提高营销技巧和广告意识，把销售人员变成营销人员。

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