在当今，饲料认为是最难做的行业，为什么呢？赊欠。。。在这我先分析一下赊欠的原因，1养殖户的效益不好，在养殖过程中，因为死亡疾病等原因造成的，也有种源污染，或者说得不到优质的种源，从而影响到养殖的经济效益。2饲料厂家本身的原因，我想我不说大家也该知道是什么了，对就是价格战，相互拆台。现在饲料 长多如牛毛，质量信誉参差不齐，饲料的销售人员的认识不到位，销售员做的是做什么的？买东西的？错了你，卖的是服务，卖的是技术，卖的是效益。如果只看眼前，我可以忽悠养殖户说我的饲料如何如何的好.究竟好在哪呢？认你说个天花乱坠，养殖户不懂，看不到饲料的品质。顺便的说上句，既然你说的这么好，那就放下点我先用，过段时间给你钱啊。呵呵，赊欠出来了。如果卖服务，卖技术，卖效益，那养殖户为什么还要赊欠呢？会有什么理由赊欠呢？品质看不到，但是技术能看到，服务能看到，效益就更不用说了。
　　首先看我们能给养殖户带来什么吧，先说服务，我们（我不是做饲料销售的我只是比较喜欢销售这个行业这里用我们是为了打字比较方便）作为厂家，我们可以带给我们客户利益，这个是最直观的，从那些方面带来利益？1种源（这里比较矛盾，不提倡）2疾病的防控，我们自己投资或者和兽药厂联合，双方是可以实现互赢的，具体实施看个人能力了，渠道·~~人脉，品牌。都是可以拿来利用的。3我们可以给养殖户销售产品，企业可以贴补点，1毛钱一斤就OK了。4可以搞培训，别弄那个一上来就是我们的料怎么怎么如何如何的那种，说了和没说一样，可以划为屁话的范畴，一心一意的为养殖户做点事，既然做，就做点实事。记住你的牌子不容易，但是记住你的服务你带来的效益··好好想想吧。好好想想如何能留住老客户，发展新客户。
　　在来说兽药，兽药企业，作为一个企业，它的第一客户是谁？一级批发商？不对，你的客户是养殖户，兽药厂的利润大吗？其实不大，利润都给了一级批发商，二级批发商了，真的到养殖户手里的药加价多少呢？至少一倍。有的兽药厂去花费重金去做广告，打自己的品牌，品牌是什么？是口碑，是带来的直接效益，从这点来说和厂家一点关系没有。养殖户认的是兽医，是卖药的。不是你厂家的品牌，现在一种产品中国有多少厂家都在出？数不过来。要做就要做出自己的特色来，我们可以从养殖户着手，养殖户都有跟风的习惯，最喜欢说的就是你看谁谁谁家，人家养怎么就赚钱呢？所以我们如果把给批发商的返利和广告费都用做投资在养殖户身上会有什么效果呢？我们能做的太多太多了，首先我们的业务人员不能是大学毕业的就可以，大学里教哪些是可以盈利的客户了吗？教你什么样的客户没有发展价值了吗？什么是坑了吗？没有所以我们的业务人员要有一定的养殖经验。这是必要的。在有就是不要送礼品，开讲座（讲我们产品如何那也是屁话）讲究讲适用信息，能给养殖户我们的上帝带来利益的东西。药敏试验难吗？不难我们可以以县市级为单位弄实验室，这个只针对有能力的兽药企业。现在说针对大众的，我们可以以一个村里面的养殖大户，养殖协会会员，为发展对象，来重点发展，我们可以给他优惠，给他利益充分打动他的利益，他的一句话往往比你一个业务员费一天的口舌都管用。把品牌直接做到根源上面，就好像是八路军。做好了怎么还会发愁没有经销商。
　　再有就是整合销售，尽量的实现互惠互利，和饲料厂，种源，深加工合作。我的废话太多了，其实我只想说现在我们的顾客就是上帝是衣食父，服务是我们的卖点，效益是我们的见证。
　　好了，我该说的全说完了，其实我就是一个养殖户，没有文化没有技术，自己在养殖业上面摸爬滚打很多年了，我只是说出了我的观点，我的体会，因为我非常喜欢兽药饲料行业，一直想介入，只是没有能叫我表演的舞台。