营销拒绝狼性还是拒绝人性！

来源：兽药营销网  发布日期：2011-05-20  发布者：晓天  共阅754次

是对手更是盟友

如果我问你,麦当劳的对手是谁?多数人一定会说是肯德基,这个答案只对了一半,因为我们多数人只看到了他们的对立关系，并没有看到二者的统一关系。

所以这种双重关系，决定了麦当劳肯德基在处理竞争问题时是有侧重和分寸的。他们之间的竞争，在某种意义上来说更象是“作秀”，表演给中国的消费者来看。


要狼性还是人性

而我们国内的大多数企业，并不懂得尊重自己的对手，非敌即友的单边主义思考滋生了对竞争者的仇恨，动辄希望置对手于死地而后快，由此产生了什么“诡道营销”、“暴力营销”甚至融合“厚黑学”、“罗织经”的某些东西，把中国人的劣根性发挥到市场竞争上，恶毒伎俩在盲目仇恨的非理性驱动下变得肆无忌惮！

我一直不太赞成“枪杆子里出政权”，相比于甘地的“非暴力不合作计划”，甘地获得的不只是政治的胜利，更是人性的胜利，甘地找到了一条理性的少流血甚至不流血的对抗方式，这是多么一种不可思议的创造性的解决方案，想想看，落后的印度怎么可能以暴力的方式对抗大英日不落帝国？所以甘地找到了一条遵纪守法的方式来对抗，如果大英帝国不计后果地达到目的，等于向世界昭示了自己的流氓本性。

找一个优秀的对手——市场后进者策略

你的成就来源于对手，对手的高下决定了你的高下，你得给自己找一个优秀的对手，如果你找对了对手，根本不需要再与对手再拼个你死我活，从战略上，或者说从方法上你已经赢了，即便你输了，也是赢了！试想如果你能跟林丹比赛一场，即便你输了，你也名扬天下了！这个策略在演艺界用得最为炉火纯情，如果你要想出名，根本不需要天天锻炼自己的演技或者唱歌的基本功，你只需要找到一个名角，然后半遮半掩或者欲擒故纵地向媒体透露你跟他或她有绯闻。如果到最后澄清了绯闻是假的也没关系，因为你已经赚够了眼球。

让别人给你抬轿子——市场领导者的策略

国内市场上的“山寨文化”做得风声水起，这只能说是缺乏创新思维下加工制造业的无奈，没办法，只要有一个新东西出来，大家都会争相效仿，人太多，企业太多，而机会太少！瞧瞧我们身边，哪个有利可图的机会下不是堆满了人？

如果你发现了一个新机会，或者创新了一个新产品，你不要怪罪别人会抄袭你，没有人跟风是不可能的，你可以通过法律维权来打压效仿者，但这样做显然不是上上之策，你要预料到这种可能，最好能借助效仿者的力量。正所谓“众人拾柴火焰高”，一个行业的做大单凭一家企业是孤掌难鸣的，正想文章前面提到的，仅仅麦当劳是无法把西式快餐行业做大的，他必须有自己的拍档把双簧演好。

用品类之争取代品牌之争——指桑骂槐

有时间你也可以“跨界”一下，你不必与同类在同一起跑线上进行竞争。这种做法属于典型的“窝里斗”，同行业内的“窝里斗”就是典型的“品牌之争”，同行间争相成为“品类代表”，谁也不服气谁，景象是“群魔乱舞”，结果是 “群龙无首”。

其实，如果你真的想成为老大，就得有老大的气度，没有必要跟小弟们争夺那些小惠小利，你得为整个行业谋福利，大家才能尊你为老大，如果你真的有老大的气度，即便你在实力上算不得老大，但由于你的气度问题，你最终是可以充当老大的。

营销，第一要义是理性，是谋略，而不是狼性，很少看到靠凶狠残忍能赢得一场战争的。相比之下狼性更像是“困兽犹斗”。

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