如何让客户排队找你

来源：中国总裁培训网  发布日期：2011-05-19  发布者：晓天  共阅1123次

为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生存者，挣扎者，虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里：

为什么？因为每天都在想营销的事情；营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子！

昨天和老朋友喝酒，谈到项目合作，同时谈到他企业经营的一些细节：

他的观点，努力做好营销，找到客户，改变技巧，创造效益！

我的建议：我认为做好营销就是让客户来找我们；

通过不做营销，做好营销，必须首先做好企业战略定位优势，

形成战略同盟优势，整合团队作战优势，必须聚焦产品系列优势，打造拳头产品优势，拓展盈利空间和来源！

针对他公运营提出六点意见共同探讨：

第一，战略同盟优势——两边不靠：企业没有未来定位，不知道谁是自己的同盟军：

培训和咨询属于服务业，永远是浮萍，只有成为上游或者下游,才会变成堤岸才会有最终的稳定感，企业没有稳定感老板不会有稳定感，团队更没有稳定感！只不过是一个大河中的小舢板而已，一旦建桥梁，一旦有大船我们就生存艰难，必定退出历史舞台！造反和革命的终极使命是要么是成为皇帝，要么为了被招安成为国家管理者！管理咨询公司的未来也是如此；如何融入堤岸，成为堤岸的一部分是企业的终极归属，是咨询业老板必须思考的命题！作为朋友的公司未来要么成为大学集团阵营的一部分，要么成为企业集团阵营的一部分！和大学集团以及企业集团不相关，可以拼命扑腾，但是那就没有未来！

第二，终极使命优势：一半使命：只有个人使命，没有企业终极使命：

只有营销没有目的：营销的目的就是赚钱，就是脱贫：不是的，脱贫和赚钱是我们的直接目的；不是企业的终极目的！企业的终极使命和目的是如何造福人类；如何产生高附加值的产品！我们的目的必须是现达成社会的目的，然后才会实现我们自己的目的，而且自己的目的是不需要表达出来的！社会的目的，才是必须表达清楚和明白的！

第三，合道优势：企业不合道：只有一半的企业：只有军队没有后方，只攻城，不守城！只有前进没有根据地！不停的向天空发射太阳，没有停下脚步栽种植物,划地为自己的区域！如果天上有九个太阳，那么我们的地球只有一个，结果就会变成飞灰！几个太阳，就会有几个地球！否则就是不平衡！营销是天道，产品是地德！打造最好的产品就是地德！最好的医院不需要营销，来治病都是排长队！让客户主动来找你才是营销的最高境界！

第四，产品优势：没有产品：不知道什么是产品：企业更没有拳头产品：

1、我们以为培训是产品，但是产品不可以复制，怎么会是真正的产品呢？产品应该是可以高效率高品质复制的！

2、实际上产品变成我们自己，员工变成卖我们自己；企业运营的真相就是把自己打造成一个超级老师！企业的真相是造福自己，而不是造福社会！自己给自己发工资，当然辛苦！这就是不合道的根源：如果企业的本质和真相是造福别人，当然别人（企业或者社会，或者其他）就会自动回报我们，我们在付出和回报中形成闭环的流动，就像太阳把水蒸发到空中，而风把水带到需要的地方，地球又通过吸引力把水吸引到地面！

3、那么什么才是我们真正的产品呢？那就是学生！学生是我们的产品，因此，我们即使没有任何成长，或者只有小小的成长，但是学生学员有最大的真正的成长，那才是企业服务的真相！

4、那么什么证明我们的产品是最好的吗？是我们自己说的吗？那不就便成了自吹自擂？选美不是女人自己选出来的，也是大家选出来的，而且是很多男人选出来的！自己选自己只是在童话《白雪公主与七个小矮人》的皇后面对魔镜，天天问谁是天下最美的女人啊！！！

自己可以说好，代表自信；拼命说好，就是自负；因为太好，别人就会认为你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是别人把啤酒一下子倒

到你的杯子里：真的很多，不过都是泡沫！一分钟之后你就感觉不到倒啤酒人的诚意了，因为根本杯子里没有多少酒！

5、谁来检验，当然是下游：也就是企业；我们必须按照企业的要求制造或者培养产品；客户才会接受！如果我们的要求比客户更加严格，标准更高，那么我们就拥有了市场制高点！第一所有的产品本身(大学生)会感觉自己在企业里从容自如，100%进入，100%生存，100%

晋升，所以产品本身就是广告，就是口碑，就是我们的真正的营销！第二，你的产品真正的好用，真正的物超所值，企业自然会感恩，会震

撼，会自动找上门来！这样你就形成三个闭环！学员影响力闭环，企业喜欢再次要人闭环！而且付费要人！

结论：真正的产品不是培训，真正的产品更不是我们自己（培训师或咨询师）；真正的产品不仅是学生，而是学生的成长落差！终极的产

品，还是企业最高的满意度！

第五，拳头产品优势：没有真正的产品，当然没有拳头产品！

如何制造真正的产品呢？大忌之一；投其做好，大学生不要去过分投他们所好，因为他们本来就喜欢幻想，喜欢不劳而获，喜欢探讨过分的公平和自由，喜欢崇拜明星式领导！但是企业真相不是这样，老板真相不是这样；是严格而苛刻的，是可能会不高兴就骂人的，会扣工资的，回裁人的，会让保安把你的行李丢到大街上然后告诉你，工资不给，愿意哪里告就去哪里告！！！第一，必须改变大学生的坏习惯，和就业心态，从自由状态到手约束状态，到自动约束自己的状态；和难受但是企业要求必须如此！第二，必须了解企业对人才的基本要求，然后调查成为我们的基本改造方向！

拳头产品做好，自然会企业找上门来，企业要人就要交钱：企业用人用得好，自然会引进内训；企业内训做得好，自然会做团队整合项目，人力资源外包项目：团队整合项目做好，自然有机会做变革项目；变革项目做得好；有机会成为战略合作伙伴，企业托管；管理团队入股企业都有机会！

也就是营销的最高境界，让客户来排队找你的境界，也就是钱找人的境界！

经营企业，经营团队，经营自己，都是如此！

打印本文   返回顶部   关闭该页