现在业务员开发市场，经常遇到4种难题：

1.年底开发客户，客户经常会说，年底了，跟别的公司有协议还没有完成，等明年再谈合作吧！

2.到了年初，你去拜访客户，客户往往会说，你看去年年底为了完协议，做促销，现在库存很大，还有预伏款没有发完，等等吧。我把库存处理以下！

3.等到六七月份，你去拜访客户，往往是你看刚和厂家签的协议，而且现在行情也不大好，观察一段时间。

4.八九月份开发市场，客户往往是你看天气热，鸡不好养，现在存栏太小，等过段时间！然后到了年底，又轮回到第一个时间......

因此开发客户虽然受一定时机影响，但肯定不是都如客户讲的那样。我们应该做充分的市场调查，并努力提高个人的能力，提炼自己公司和产品的优势，按计划做市场！