3个方面导致兽药经销商的前途渺茫

来源：兽药营销网  发布日期：2011-05-06  发布者：晓天  共阅855次

1、厂家渠道下沉，批发商的日子越来越不好过

兽药厂家对渠道经行下沉是一种不可逆转的趋势。传统的长渠道对于兽药厂家来说已经无法适应未来竞争的需要，由于渠道会导致产品价格偏高，服务周期较长，对待市场反应慢等。从2000年开始，国内兽药企业就不尝试开发渠道，即把产品就直接给零售商，从而对批发商的固有网络形式形成了威胁，和批发。

商相比较零售商直接面对的是养殖户，他们加了了解养殖户们的需求，对市场反应更快捷，由于直接通过厂家发货，因此价格对于养殖户门也合理，所以导致了批发商越来越不被重视。

2、养殖户逐渐成熟，生意难做

即使是在几年前，在经销商眼中，养殖户根本不懂兽药，养殖户买药是听从经销商的建议而买的，r特别是哪些懂一点兽药医术的经销商，养殖户很信任他们。仅仅过了几年，养殖户也受到厂家和自己积累的经验也了解一些一兽药知识，慢慢的感觉他们都很”黑“，对他们推销的产品都不大相信。

3、真正的服务压力

服务越来越难了，并不是说他们不用心了，是人们随着发展，什么都提高了。所以经销商们不好做了。况且他们现在的服务模式也落后了，不适应发展了。因此要解决这些问题，必须厂家和经销商共同努力。

打印本文   返回顶部   关闭该页