两点突破兽药企业网络营销瓶颈

来源：兽药营销网  发布日期：2011-05-06  发布者：晓天  共阅799次

一、网络营销人才或服务团队

网络营销是一个全新领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是兽药企业网络营销工作最大的障碍。

据张小编调查，目前兽药企业网络营销人员，一般由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员，或是一些网格技术人员客串网络营销人员。他们可能并不理解，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能。

更多中小型兽药企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立网站，然后就进行简单的推广之后，就不会再进行投入时间和精力来管理网络营销。

网络营销人才短缺，成为中小兽药企业一个突出的瓶颈，只有上了规模的企业，才会配置网络营销专员或网络营销团队。

张小编坦言，专业的事，应该交给专业的人。对于这种情况，企业完全可以采用外包的方式（www.sysczn.com），既节省人力成本、管理成本，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，可以大大提高成功率。

二、强调网上与网下的整合互动效应

企业的网络营销不是孤立、单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。

部分客户认为，购买好兽药产品太累，品牌太多又难以选择。这使得“网上挑选，网下采购”，成为采购的首选方式。

张小编谏言，假如品牌终端没有做到位，产品质量不过关这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得最好，网上展示的商品怎么出色诱人，消费者最终也难以成交。

张小编提醒兽药企业：只有做到发挥网上、网下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进。

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