插位战略：让一切成为可能

来源：  发布日期：2011-05-04  发布者：晓天  共阅914次

阿里巴巴创始人马云曾经这样评价EBay与淘宝网：“EBay可能是条海里的鲨鱼，可我是扬子江里的鳄鱼，如果我们在海里交战，我便输了，如果我们在江里交战，我稳赢。”

　自成立以来，在短短的半年时间里，淘宝网就迅速占据了国内个人交易市场的领先位置，在互联网企业中创造了一个发展奇迹。

　阿里巴巴创办淘宝网时，易趣已经占据了中国70％的市场份额，但淘宝网坚信没有一个对手可以强大到无法竞争，插位战略告诉我们：没有绝对的第一，也没有不可战胜的第一，换一个方向，我们也许就是最先到达跑道终点的人。

　常规的道路是乖乖沿着“前人”易趣的步伐追寻胜利。但是淘宝网没有这样做，它选择了截然相反的策略，站到了对手的对面与其平起平坐—— “凡是易趣拥护的，淘宝都坚决反对”。易趣坚持收费，淘宝就倡导免费。在调研中，淘宝网发现：客户对易趣抱怨最大的一点就是其坚特收费；但淘宝网偏偏瞄准此点开始了自己的“免费之旅”；但免费策略使得淘宝在与易趣的竞争中变得越来越强大。

　易趣禁止交易双方事前联系，淘宝却偏偏用“淘宝旺旺”让买卖双方自由讨价还价和商量交货方式，在网站直接搜索商品所在地，以便实现同城交易，乃至允许私下进行交易……种种这些符合中国人胃口的策略迅速提升了淘宝的人气及成交率。

　从历史发展的角度看，易趣比淘宝的资历要老得多，而淘宝作为一个激进的后来者，成功撼动了行业老大的地位，并迅速成为行业的巨鳄，不得不令人惊叹。

　只有插位，才有机会。就在五年前，我们都一定很难相信，易趣在拥有绝对优势的情况下，居然会被弱小的淘宝搞得疲于应付，招架无力。但事实是：淘宝网做到了，而且超越得非常之漂亮。

　插位让一切成为可能。人生也是如此，只有想不到，没有做不到。

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