兽药企业当前面临的形势分析

来源：  发布日期：2011-04-28  发布者：晓天  共阅1121次

伊然：兽药行业在经历了年上半年的低谷和令人窒息的停滞之后，迎来的2006岁末和2007年的市场竞争会是什么样？

戈军珍：从总体上看，以禽药为主的兽药企业将出现集体复苏，竞争甚至惨烈的竞争场景将继续上演。首先从国家对禽流感防控政策实施及其防控状态来看，禽类养殖将会有所缓慢稳定回升，这会给兽药企业尤其是禽药企业带来信心；其次，过去行业低谷，尽管使一些企业受挫，但大部分厂家都能很快恢复元气，一些经营不善的企业也通过实行转让等方式挺了过来，所以在行情稍见好转时他们会紧盯机会和紧抓机会，尽快让企业向好的方向发展；另外，在近期，一些原料药行情每天都在看涨。

伊然：那么当前兽药企业的当务之急、工作重点是什么？

戈军珍：规避市场风险的产品多元化是多数企业开始关注并付诸实施的重点。《中国兽药典》上对一些药品的使用规定不仅仅是限于禽类，同时对其它的动物疾病也同样适用，所以一些企业在多元化的方针指导下，在定说明时也加上了这些内容；另外，也有一些企业专门针对特种养殖生产药品，其说明书也相对专一，这是一些企业找到的新的销售点。这是兽药行业生存与竞争新方向与新坐标。

伊然：生猪养殖是否也处在令人欣喜的复苏状态，同样让企业摩拳擦掌磨刀霍霍？

戈军珍：以猪药为主的企业表面上看也在复苏，但处在一个极不稳定的水平上。养猪业在今年下半年的行情有所回升，但是因又发生不明原因的猪发热病的流行使得一些猪业养殖户心存恐慌。由此，在今后一段时间里，养猪业会处在一个极不稳定的时期。

伊然：在这样复杂的行情之下，兽药企业的促销是否可以“一白遮百丑”？

戈军珍：依靠促销而做市场的企业，其生存会越来越难。经常性的促销给经销商带来了一定的麻痹心理，一旦公司里的促销活动停止，经销商也不再进货，就等下一轮促销的开始，会给市场带来一种恶性循环和表面销售繁荣。怎样来扭转这种现象也将是企业的突破之处。

伊然：在过去的一两年内，兽药行业出现了前所未有的人员大流动，那么当行业动荡之后，这个问题是否会自行解决？

戈军珍：人员的稳定性仍将是困扰各企业的很严重的问题之一，直到明年年底之前，各企业缺人现象仍将存在。在今年招生过程中，有一大部分的畜牧兽医人员在行情极度低迷时期选择了其它行业，而在行业见好转时一些员工又出现了跳厂家的现象。

伊然：那么，是人才本土化还是空降更利于企业的发展和竞争？

戈军珍：新员工的培养将是企业面前的新挑战之一。对于刚毕业的学生的入职培训及后期的引导培训将是企业蓄积人才的方法之一，但是怎么让他们融入团队，还需要企业的努力。新员工在进入公司实习时的入职培训也是对其洗脑的过程，企业应该制定一系列的培训课程如：企业文化、营销理论、专业技术营销、实践操作应用及相关礼仪的培训等。

伊然：兽药企业赖以生存的养殖行业如此，那么我们外围的环境又是什么样的？

戈军珍：主管行业以外的相关部门及媒体对企业的监督也将会越来越严格。随着人们健康意识的增强，作为兽药行业也将越来越受到卫生监督、工商等部门的关注。媒体宣传也在加大，并且不仅仅是行业内的媒体来关注兽药生产企业。

伊然：那么，从长远来看，兽药企业还要积蓄哪些竞争力？

戈军珍：规范化的生产是企业在今后一段时间重点整改的内容之一。兽药GMP的实施规范了兽药的生产，怎样在通过GMP后继续使全套的操作管理落实到生产中去是企业今后努力的方向和企业核心竞争力的基础保证。

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