从代理销售国外品牌兽药到投资生产自主品牌兽药，在兽药行业中摸爬滚打十多年，统盛集团总裁张卫元日益清晰而强烈地感受到国外兽药品牌兵临城下的枪炮声，为民族兽药品牌的未来心急如焚。一种挥之不去的危机感催生出重如泰山、豪情万丈的使命感，在他的灵魂深处岿然耸立着坚如磐石的信心：要为民族兽药品牌的强盛和辉煌奋斗终身！

    在２０１１年３月２３-２４日于伦敦举行的全球动物保健会议期间，统盛集团总裁张卫元（中）与国际动物保健协会会长Barbara(右）、欧洲药物管理局畜用药物数据管理司司长David（左）合影留念

　初涉商海，为个人生计奔波

1969年，张卫元出生在湖北应城市一个普通农家。童年时，他脑子里唯一的想法便是能吃上一顿饱饭，吃肉便是一种奢望。他特别羡慕城里人“大摇大摆的生活” ，以致于他最初的人生愿望确定为四个字：养活自己。

1988年，张卫元高中毕业后，顺利地考入了华中农业大学动物医学系，大学五年，他先后担任班长、团支部书记，是受到老师们喜爱的学生。

张卫元读大二时，操劳一生的父亲突然病故。从此，他失去了家庭的资助，大学生活难以为继。他陷入沉思，迅速寻找着走出生存困境的出路。在忙于学校众多社会活动的同时，他开始做家教、打短工、卖大米，挣些生活费以完成学业。别人卖大米等客上门，他却不辞辛劳主动送货上门。尽管一百多斤的大米压得他喘不过气来，但他仍然笑脸相迎。很快，周边的居民记住了这个小伙子，找他买米的人越来越多。几个月下来，他和几个贫困的学生卖米多达几十吨，是周边固定摊贩的好几倍。这一勤工俭学经历，无意间培养起他的过人“财商” 。

1993年，张卫元从华农毕业后，被分配到武汉市一家国有种鸡场做技术员。在国有企业温吞水的慢节奏中度过一阵轻闲的生活后，他便不顾亲人的强烈反对，毅然辞职下海创业。

张卫元租好一处经营门面，悄悄挂起武汉新华星兽药贸易有限公司的牌子，既当老板又当员工。他先交了一个月的房租1714元后，手头只有200多元本钱了，根本不够进货。天无绝人之路。没有本钱购药，他就通过学校老师疏通关系，先向一家卖兽药的国有企业赊货，卖了兽药后再还货款。他开始营业了，每天骑着自行车往返于周边的养殖户，利用自己过硬的专业知识帮他们作技术服务，做免费诊断，通过服务来换取兽药的销售。他凭自己的勤快和诚实，赢得了生猪散养户的信赖，散养户也很照顾他的生意，国有企业也愿意把兽药赊给他销售。一年下来，他赚了6万元，总算是挖得了“第一桶金”。

从此，一辆破旧的自行车被他骑得虎虎生风，每次出神地望着身边飞速后退的景物，他都觉得自己仿佛乘上了一辆财富专列，此时流下的每一滴汗水，付出的每一份辛劳，都会被成倍地放大为丰收的喜悦。

他找来一个帮手，将已赚的钱作资本，代理销售几个兽药品牌。他靠以技术开路、送货上门、让利于人、全天候营业的超前经营思路，很快受到了更多散养户的信赖，并聚集了广泛的人脉资源。

1997年，湖北悄然兴起甲鱼养殖热，很多甲鱼养殖户觉得张卫元为人可靠，就把钱放他那里，让他给自己买药送药。那一年，张卫元大翻身，经营才真正迎来了转机，年销售额1000多万元，赢利200多万元。有了这笔积累作基础，张卫元再做兽药贸易就易如反掌。

1998年，当国外品牌兽药大举进入中国市场之时，在湖北地区都把目光投向了张卫元创建的武汉新华星兽药贸易有限公司，他便有机会同时代理销售国外多家兽药品牌，他在广阔商海中一展身手，市场空间更大了。到2001年，新华星兽药有限公司年销售近5000万元，处于全省兽药经销企业的第一位。

　华丽转身，为民族品牌战斗

步入新千年之后， 国外品牌兽药通过中国的代理经销商苦心经营，在中国市场上扩大了知名度和影响力，站稳脚跟后，对中国代理商提供的代理条件日益苛刻，品牌厂商相对代理商而言，绝对处于优势地位，生产商提出了一家代理商只能代理一个兽药品牌的硬性规定。

张卫元事后回忆道，开始做兽药贸易时，我代理的是国内品牌，后来，国外品牌陆续涌入，到2001、2002年，我代理销售的国外品牌日益增多，占了销售量的大部分。这是一个非常危险的信号，我不仅为中国国内品牌担忧，自己与国外品牌合作也没有安全感，把国外品牌在中国的市场做得越来越大，自己的选择性就越来越小，就更加受制于国外品牌。

一种危机感越来越强烈，张卫元敏锐地领悟到，兽药代理商做自己的品牌很难，随时都面临着被国外品牌商甩掉的危险。他坐不住了，陷入了沉思。他再次站在了商业生涯的十字路口。他认为中国有庞大的养殖群体，有强大的市场需求，有众多的科研院所，大专院校和科研人才。外资品牌的运营模式和市场营销方法也逐渐被我们所熟知，对中国国情烂熟于心的我们为什么不能创立自己的民族品牌？与国外的兽药品牌一决高下？

2002年，张卫元毅然决定与在兽药行业深耕三十年的台湾回盛化学制药有限公司合作，组建武汉回盛生物科技有限公司，并结合大陆实情进行产品改良和技术创新，推出具有自主知识产权的高端品牌，同时运用自己代理国外品牌中学到的管理、运作、营销等方面的先进经验和方法，与国外的兽药品牌展开竞争，通过提高武汉回盛在中国兽药市场的占有率，通过不断扩大企业的规模和实力，跟国际大品牌进行一场商海博弈。

张卫元又一次义无反顾地将自己的全部积蓄押了上去，在武汉投资办厂，实现了从代理销售兽药向研发生产兽药的一次华丽转身。

一只老鹰坐在高高的树上休息，无所事事。小兔子看见老鹰悠闲的模样，很是羡慕，就问老鹰：“我能像你一样坐着什么都不干吗？”老鹰回答：“行啊，为啥不行？”于是，兔子坦然地坐在老鹰下面的地上休息。突然，一只狡猾的狐狸出现了，它凶猛地扑过来把兔子吃掉了。

张卫元常常用这个故事激励自己：要想坐着安全无事，那你必须坐在非常非常高的位置。而他将非常非常高的位置看作是企业的创新和研发能力。

在武汉回盛创建之初，为弥补技术上的短板，张卫元主动与自己的母校——华中农业大学对接，利用高校的技术优势和研发团队加快自身品牌的研发速度。2003年，武汉回盛第一个拥有自主知识产权的品牌兽药——万特肺灵诞生了。

张卫元认为，兽药行业是一个集中度非常高的行业，需要不断地进行技术和营销模式的创新，“一招新吃遍天”是一种奢望。不创新肯定是等死，创新还有可能不死，只有创新，武汉回盛才可能有发展的机会。

为了在兽药行业占住高端优势，实力壮大起来的武汉回盛仍然保持技术创新的热情，从过去单一与华中农业大学合作，拓展到与多所大学和科研院所广泛合作，16位专家教授成为公司的高级顾问；投巨资建起全国兽药行业少有的企业技术研发中心，使得后来湖北省兽药工程技术研究中心落户武汉回盛成为不二选择。

愚者赚今天，智者赚明天。在产品研发上快人一步是武汉回盛占据兽药市场的利器。现在武汉回盛的20多个自主品牌中，核心品牌就多达10余个。

“时间就是金钱，效率就是生命”。张卫元又马不停蹄地利用做品牌兽药建立起来的良好人脉和销售网络，打出了“让经销商赚钱，让养殖户受益” 的让利活动，展开了与国内外品牌的较量。凭借优良品质、优惠价格和良好服务，武汉回盛很快在市场上站稳脚跟，并取得一个个战役的胜利。

武汉回盛正要高歌猛进时，2006年兽药市场遭遇了一场突如其来的寒冬。但张卫元并不等待着被动挨打，而是带领职工苦练内功，蓄势待发，准备在市场回暖时发力扬威，再显身手。这一年，张卫元请专业公司为武汉回盛做了CIS设计，还请专家为企业做了营销策划，组织员工进行专业培训和系统学习，而他自己也报名参加了北京大学的EMBA班，专门学习品牌推广和企业文化课程。

市场寒冬过后，春暖花开，武汉回盛生产和销售恢复正常，2007年年销售额近亿元，产值比上年增长160%，企业开始步入高速增长期。同年被评为湖北省高新技术企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、武汉市高新技术企业等称号。

世界上最可怕的两个词，一个叫“执着”，一个叫“认真”。认真的人改变自己，执着的人改变命运。

武汉回盛获得一定财富积累后，张卫元拒绝股市疯涨、房地产暴利的诱惑，仍然心无旁鹜地“只做猪文章”。

走进张卫元宽敞明亮的办公室，一幅“一生做好一件事”的字画格外醒目。

张卫元解释说，一生只做一种投资——专心、专一、专注。目标千头万绪，不如盯住一个目标勤奋努力，成功的机会可能更大，有时成功不仅仅是靠努力和智慧，更关键的还有坚持；永远别相信天上会掉馅饼，所以别相信任何一步成功的致富神话。“专一就是只做猪文章，多元化也只围绕兽药产业链展开，即向水产、禽药、宠物药品、微生物制药等领域拓展；专业就要有强大的技术做支撑，并不断创新。”统盛集团要做挖井人，不要做挖坑人；只要我们认为那里会打出水，就一定坚持挖下去，而不是看见有人在其他地方挖出水了，我们就换一个地方挖。

张卫元在经营企业的过程深有所悟：与其他事情迥然不同，企业只有不断扩张，不断进步，它才有可能存活下去。而中国的兽药企业规模都非常小，没有数量，何谈质量，更何企业的实力。先要取得数量优势，做大企业的块头，再不断优化和整合，做强企业的实力。

武汉回盛占地面积较小，整体产能有限。2009年初，武汉回盛投资一千万余元，最终完成对长沙施比龙动物药业有限公司的整体收购。施比龙坐落在湖南长沙国家生物产业基地，是一家生物高新技术企业，专注母猪健康，生产功能产品好孕来、霉力妥、母益康。

张卫元收购施比龙，实现了企业发展的四大战略目标：一、走出湖北，使企业快速实施规模扩张、区域拓展和品牌延伸；二、收购施比龙，使企业的兽药产品实现完整性互补；三、武汉回盛成功收购施比龙，为企业收购和兼并作了一次有益的探索；四、建立一个更广阔的平台，可以锻炼企业现有人才，还可网罗天下更多人才。

2009年成为张卫元事业发展的新元年。他运筹帷幄，合纵连横，纵横捭阖，大手笔接连不断。收购施比龙后，他创建湖北泱盛生物科技有限公司，投资8000多万元，在武汉城市圈内应城市开工建设微生态项目项目。

同年，统盛集团宣告成立，投资控股武汉回盛、长沙施比龙、武汉新华星、湖北泱盛和湖北省兽药工程技术研究中心。一家集兽药及微生物制剂研发、生产、销售为一体的高科技生物企业集团在武汉诞生了，一个兽药产业链完整的兽药王国横空出世了。但从兽药王国诞生之日起，张卫元就不想永远当这个王国的“国王”。

在他的心中，有比“国王”宝座更高贵、更神圣的事业追求和民族责任！

他把更加深邃的目光转向中国兽药行业和中国民族品牌的发展壮大上，在武汉回盛生产厂房的外墙上，在兽药产品运输车的车身上，在自己企业的旗帜上，写上了他的人生目标一一“大中国的民族品牌”。

自我革命，为未来梦想运筹

在经营管理企业期间，张卫元经常利用周末，或挤出时间到北大、清华“充电”，并到联想、海尔、华为、蒙牛等国内著名企业考察，与柳传志、张瑞敏、任正非、牛根生等大企业家交流对话。这些大企业家都具有一种深沉的民族责任感，他们做实业的气魄、对企业、对民族的理解、对国家前途的关心对张卫元产生了一种心灵震撼，在他的灵魂深处也悄然滋长一种民族使命感。

张卫元认为，统盛集团不仅要做一个能赚钱的公司，更要做一个有价值观的公司——做自己认为对的事，做对别人有帮助的事。“做自己认为对的事就是要扛起民族兽药品牌的大旗，承担起促进中国养殖业大发展、帮助养殖户致富的重任；做对别人有帮助的事就是要让员工成才、经销商成功、养殖户致富，做一个合格的企业公民！”。

俄罗斯大文豪高尔基曾说过：“人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。”张卫元也深有同感：金钱对人的推动力是有限的，一个人思想境界一旦升华到为民族利益而奋斗，对自己的民族拥有一种责任感，其人生动力将是源源不断的。

在兽药行业和动物保健品领域，全球前20强企业已经占有世界近80%的市场份额，但在中国市场只占有20%市场份额。这并不是因为中国兽药品牌实力强大而对国外企业阻击成功，而是因为中国兽药市场发展太快，国外兽药品牌还不太适应中国市场，来不及杀进来。所以留给我们的机会不多。

“逝者如斯，不舍昼夜”。世界经济一体化步伐加快，“快鱼吃慢鱼”成为商海铁律。张卫元面对中国兽药行业现状充满忧思：兽药市场留给中国动保企业的时间和机会不多了，世界兽药品牌企业不会让中国兽药企业浑浑噩噩、慢慢吞吞一直发展下去。从现在开始，统盛集团要和中国其他兽药企业一道，不惜一切代价，想尽一切办法壮大自身实力，为做大做强中国民族兽药品牌而奋斗。

不仅要寻求自我发展，更要站在中国民族产业和民族品牌的高度，自觉推动民族产业和民族品牌的发展和强盛，这就需要大思维和大境界。张卫元经常给企业高管和员工灌输这样一个思想：没有什么事情比统盛事业的长期发展、永恒发展和持续发展更加重要。现在，他做着大胆尝试，统盛集团正寻求与兽药行业相关企业的兼并和重组，寻求与国内院士、著名教授主持的研究机构和创办的科技企业合作，寻求国外强大资本、技术和人才的支撑和合作。

作为中国动物保健协会的会员、湖北省动物保健协会的副理事长，张卫元经常呼吁国内同行要联合起来，特别是要强强联合，树立中国兽药行业的美好形象，让中国兽药产品像“先灵葆雅” 等国外兽药品牌一样值得养殖户信赖，改变国人“崇洋媚外”的用药习惯，最终促进中国养殖业大发展。

不求所有，但求所在；不求自己控制企业，但求企业做大做强，但求中国民族兽药品牌繁荣辉煌。为了统盛集团，为了民族兽药品牌，张卫元心甘情愿实现一次自我革命：实现企业所有者和经营者完全分离，对企业掌舵人竞争上岗，让比自己能力更强的人接管自己亲手创建的统盛集团，而自己在企业当个“打工经理”，看着企业发展壮大；只要有利于企业长期稳定的发展，哪怕企业被强者整合也在所不惜。他身边的许多人对他的这种想法都无法理解，但他却真诚愿意这样去做。

张卫元不担心企业上市后，成了公众公司，自己的权力会被削弱，甚至失去对企业的掌控权。早在2006年制定企业发展“一五规划”时，就明确提出企业要“初步具备上市的基本条件”。2010年已实现这一目标，统盛集团被湖北省省上市办列入“全省50家上市后备企业”。企业发展“二五规划”又明确提出“2012年具备上市的基本条件”。近年来，统盛集团还紧锣密鼓地开展了一系列上市准备工作：聘请国内知名的战略管理公司为公司做战略规划，并全面导入ERP系统；加速公司的产品研发和品牌扩张速度；对经销商和终端用户实施大规模技术培训；引进战略投资者；对企业实行改制；选择有实力的兽药企业实行兼并重组、强强联合。

张卫元分析认为，中国内陆兽药行业的现有产能严重过剩，研发资源高度分散，职业经理人非常短缺，未来发展趋势将是行业大整合。2010年，统盛旗下的武汉回盛生物荣膺“中国兽药制剂生产企业30强”，是湖北省唯一获此殊荣的兽药企业。而企业上市将使企业借助资本市场迅速壮大实力，在现有实力和品牌基础实现跳跃式发展。统盛集团上市后，将以雄厚资本促进企业扩张，推动中国兽药行业的兼并重组和发展壮大。

今年2月27日，统盛集团创建的湖北首家兽药连锁GSP店在应城开业，还将在湖北全省乃至全国复制兽药连锁新模式，依托自身辐射全国的700多家兽药经销商，在全国创建二、三百家兽药连锁店，计划总销售额一年达到5亿元规模，以提高兽药流通领域的经营水平，最终促进统盛集团的兽药研发生产和产业链的持续健康发展。

阳春三月，张卫元远涉重洋，飞抵英国，参加“全球动物保健会议”，希望发挥企业自身的资源优势，寻求与国外优秀企业、科研院所开展高端技术合作，借助巨大外力振兴民族兽药品牌。在23-24日两天会议期间，张卫元近距离地接触全球顶尖企业的总裁、欧洲药物局负责人，倾听世界先进的动物保健理念，激发起他一种新的目标：要做好民族兽药品牌，更要成为全球动物保健著名品牌，为人类动物食品绿色、安全做出巨大贡献！

张卫元的未来不是梦，民族兽药品牌将随中国巨龙的腾飞而迎来辉煌时代！