河北地邦营销突围，析兽药品牌娱乐化推广

来源：兽药营销网  发布日期：2011-04-15  发布者：晓天  共阅1408次

产品品牌推广一直是企业发展要面临的重要问题之一，涉农企业乃至农民专业合作社同样需要正视。

兽药市场风云变幻，但目前各兽药企业的推广模式始终集中在会议营销、销售返利、售后服务比拼等环节，缺乏对企业品牌的塑造工作。兽药产品的推广形式始终处于一个较低的层次，这种操作简单的推广方式，谁家都能做，而各家也都一直这么做。已经严重趋于同类化的兽药产品，加上同类化的推广模式，效果不能说没有，但这种效果是短暂的、薄弱的，很容易被其他有识企业分化、击破。所以，众多中小型兽药企业，无论谁家也难以形成真正的气候。

作为畜禽养殖大省，河北市场的兽药营销推广状况也是如此。依靠传统手段去争夺市场份，投入产出比已不尽如人意。如何打破"传统"，开创一条有助于打造企业品牌形象的兽药品牌营销推广新模式？

焦点锁定：娱乐化营销

娱乐化营销在营销界早已不是什么新鲜事物，但对于传统农牧行业来说，它绝对算的上是一个新鲜概念。娱乐化营销要求产品和服务必须相应地提供娱乐功能或与娱乐活动相结合。在营销的过程中导入娱乐的成分，形成对受众的吸引，从而将受众导向产品和品牌。娱乐化营销以其娱乐性作为吸引受众的基本点，它高度的参与性、互动性、造成的广泛话题性都拉近了受众与品牌的距离，成为娱乐营销的强大卖点。

我们借助娱乐化的营销手段，将兽药品牌植入推广活动中，借助大众传媒将活动影响范围、影响深度提升至最大，以此来打造兽药企业的形象，使其跳出传统推广手段所形成效果屏障。

基于该理论，我们为地邦集团策划了"2008河北养殖技能擂台赛"。

娱乐化与兽药营销的结合

本次擂台赛的目标受众为河北省养殖户、兽药经销商。

目标受众关心什么？需要什么?

养殖技术

作为养殖户，最怕的就是动物得病。得了病就要治，花钱不少，还严重影响养殖户的收益。养殖户最需要的莫过于养殖技术的指导和各类畜禽疾病的诊断、治疗知识。这就有了各兽药企业在各地竞相开展养殖技术讲座的一幕。我们将养殖户最需要养殖知识、养殖技术作为本次策划活动的基本内容，以实用性作为基本吸引点来锁定目标受众。

农民也需要娱乐

娱乐是人类与生俱来的天性，当物质生活水平已经达到相当的水平，人的娱乐天性就被极大的释放出来了。中国拥有8亿农业人口，与农村经济快速发展相背离的是农村娱乐生活的单调。农民也需要有自己的娱乐生活！

目前，国内专业涉农电视频道聊聊可数，涉农娱乐节目更是乏善可陈。电视娱乐节目更多的是针对城市受众的口味设计。这就为涉农类娱乐节目的制作留下了巨大的发挥空间。我们将此次活动内容以技能比拼的竞技形式呈现给受众，比拼、悬疑成了为本次策划的娱乐亮点，而擂台赛的广泛参与性、大众话题性更具有极高的娱乐延伸价值。以娱乐性将受众拉近、锁牢，在其中融入企业、品牌，最终成就品牌对受众潜移默化的影响。

在策划团队的精心筹划下"2008河北养殖技能擂台赛"出炉了。

活动运作

"2008河北养殖技能擂台赛"2月底正式运作。擂台赛以养殖技能比拼为主题，比赛项目涉及河北省畜牧养殖的鸡、猪、牛主要养殖种类，同时还穿插梅花鹿、獭兔等特种养殖项目。比赛内容涉及各种畜禽的免疫、疾病诊断等多个方面。擂台赛自2008年3月7日第一期节目播出起，全年供录制了40期比赛节目和1台年度颁奖晚会。10个月的时间里，策划团队和节目摄制组的足迹遍布河北省66个市县区，共258名各行养殖能手参与了本次擂台赛。

擂台赛活动过程中，接到了全省各地众多群众的报名电话，并得到河北工程学院农学院领导、元氏县畜牧局等学校、政府部门的鼎力支持，河北省畜牧局副局长张强出席了本次擂台赛年终晚会的录制。

品牌推广

作为赞助企业，传播品牌知名度、树立企业良好的社会形象是企业投资本次活动最终目的，为此我们为企业设计了整套传播推广方案：

活动现场，主要通过"养殖争状元，地邦搭擂台"的宣传口号对企业进行曝光；同时，配合x展架和企业提供的定制奖品进行传播；工作人员对场内外的民众发放擂台赛宣传册和小礼品。场外，由企业派出的技术人员跟随活动组，为比赛地周边的养殖户进行具有针对性的技术讲座；企业网站、内刊也持续不断的对活动进行二次传播。通过活动现场内外、电视、网络、报刊的全方位立体式传播，将活动推广效果一步步推向顶峰。

2008河北养殖技能擂台赛已经结束了，收视率、咨询电话、客户反馈等种种迹象表明，借助擂台赛对企业进行的娱乐化推广模式，为地邦集团有效地提升了品牌知名度和社会公众形象，成为地邦企业品牌打造过程中浓墨重彩的一笔！

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