“在经济动物养殖这块，繁殖管理是最重要的一环，它是基础，它是命脉。”在“2019年(第四届)国际畜牧业创新论坛暨规模化牧场奶牛营养、繁殖、健康管理峰会”上，荷斯坦杂志对宁波三生董事长周立明进行专访时，周总提出了这一观点。

　　周总谈到，在奶牛定时输精技术推广之前，我国奶牛平均单产仅有4吨，而目前奶牛平均单产已达9吨。要想提高单产，除了品种改良之外，繁殖管理水平提升也起到了重大作用。

　　周总表示，论坛连续举办四届，每届论坛都会邀请国内外知名专家针对行业最前沿技术进行分享，为国内养殖业的管理者、技术骨干带来最新的资讯，参会者定能够有所收获，满意而归。

　　从“0”到“1” 助推同期发情监测 专注繁殖类产品研发推广

　　1三生作为国内繁殖激素类产品领域引领性企业，在推动国内规模牧场繁育水平提高起到至关重要作用。但是我们也注意到，现在市场中有很多产品存在同质化趋势，所以我们想了解一下，在面临同质化产品竞争当中，三生在市场开拓过程中是如何打造自己产品核心竞争力的?

　　A:站在客户角度，产品研发坚持“四个对”智慧法+“产品DNA”

　　首先，宁波三生的企业宗旨是致力于推动行业进步，为客户创造更多的价值，基于此宗旨，三生发展的动力就在于满足客户的需求，不断提升产品品质。

　　第二，与时俱进，不断创新，推出新的产品。2006年，宁波三生在国内首次提出奶牛同期发情、定时输精相关技术和产品，再到2015年首次提出精准母猪批次化管理技术，宁波三生在产品研发中，始终以用户思维创新研发精锐产品，坚持“四个对智慧法”(跟对理念、施对技术、选对产品、认对品牌)以及“产品DNA”(以创新驱动为内核、以用户思维为导向)，研发出以谛诺为领衔的明星产品。

　　总之，宁波三生一直站在客户的角度和行业的角度提升产品竞争力，不断吸引高端的技术人才、管理人才，旨在更好地为客户服务。

　　中国奶业协会会长李德发院士与宁波三生生物董事长周立明在2019(第四届)国际畜牧业创新论坛暨规模化牧场奶牛营养、繁殖、健康管理峰会现场

　　为你多做一些 推动中国牧场技术进步

　　2咱们拥有创新明星产品，但是目前国内养殖场也存在人才缺乏现状，比如今天专家也提到牧场在使用定时输精技术之后还要进行人工揭发干扰，这样就会影响效果。那么三生在做市场推广过程中，针对牧场人才缺乏带来管理缺陷方面，是如何进行客户服务的?

　　A:明星产品+精准服务+数据监测 双核驱动树立行业高度

　　好的产品还需要有好的服务，2017年底我们专门成立养殖事业部，目前有11个技术专家，这个部门的宗旨就是为客户提供精准服务。同时我们也加强对合作伙伴的培养，成立了第三方服务平台。我们每年召开的创新论坛、每次与国内外高校的合作、与畜牧业专业服务公司的合作，都是围绕客户展开服务，利用技术措施提高服务的内涵和深度。

　　在三生的宣传册上有着这么一句话“专注生物技术领域”，只有专注，才能做到最好。宁波三生坚持产品、服务、数据三位一体，为客户提供规模牧场定时输精技术全套方案，并坚持订单跟踪、驻场监测、方案设计、咨询售后服务以及提供第三方服务平台、三生学院等增值工具，通过“精锐产品”+“增值服务”双核驱动，树立行业高度。

　　3请您列举1-2个国内成功案例?

　　A:在我们的客户里有一个存栏近800头，成母牛400头的牧场。在三生技术服务没有跟进之前，这家牧场子宫炎的发病率接近18%，而且没有完善的繁殖流程。在我们的技术服务老师和牧场进行沟通后，他们接受了产后使用(前列腺素)保健的建议，并认识到建立繁殖流程的重要性。在一段时间的实施跟进后，这家牧场子宫炎的发病率明显降低，从最初的18%左右降到了7%左右，他们也认可了我们的产后保健程序。

　　但是，从牧场数据统计中，我们的技术老师发现，虽然子宫炎症降低了许多，但最终的21天怀孕率始终没有什么提升，基本在21%~23%左右。在与牧场场长和技术人员沟通后，他们同意先用三生的繁殖药品与其牧场在使用的药品做一下对比实验。根据实验数据，使用三生产品的牛群21天怀孕率明显提高，在27%左右，随后该牧场尝试做了1个月共4批次的定时输精程序，B超孕检后21天怀孕率平均在26%~32%之间。

　　最终，三生靠产品的质量及技术服务打动了牧场，现在我们已经是这家牧场繁殖类药品首选的合作伙伴。

　4今天会议，我们注意到，三生发布了一个宣传片叫《为你多做一些》，您能给我们详细讲一下这个理念吗?

　　A:三生一直秉承的经营理念有六个字：创新、谦逊、利他。在这三个词中，我认为利他是企业的根本，只有利他，才有创新的动力，只有利他，企业才能持续有生命力地发展壮大下去。

　　繁殖类市场空间大 技术配套服务仍需完善

　　5您如何看待目前国内畜产品繁殖类激素市场发展?未来发展方向如何?

　　A:繁殖激素类至少有120~180亿市场空间

　　在我国，繁殖市场非常大，而经济动物的繁殖管理也是相当重要的一环。从理论上讲，羊、牛、猪在内的经济动物繁殖市场至少有120亿~180亿的空间。

　　目前大家对于繁殖的认识还处于起步阶段，我们需要一个慢慢认识的过程，随着认识的提高，这块的潜力将逐渐被激发并被开拓，未来前景非常明朗。

　　三生在畜牧业的发展是以奶牛起家的，所以奶牛业务依旧是三生的重点;而受非洲猪瘟影响，猪肉大量减少，肉牛产业将得到一定发展，因此我们也会在肉牛同期发情、定时输精的技术上加大开展;对于羊人工授精技术，目前还有待进一步的研究和深化，定时输精配套服务也还需要完善。

　　6目前国内牧场，在繁殖管理中，存在的最大问题是什么?

　　A:从业者认知+企业使命担当

　　首先，我认为这个行业的从业者对于繁殖管理存在认识上的差距，国内牧场对于繁殖的重要性和相关知识还在一个提升的过程中，认识提高，才能使相关技术在繁殖管理实际应用中落到实处。

　　其次，我们企业要有责任担当。行业内，许多公司在宣传推广繁殖理念时，没有真正站在客户角度思考问题。我认为，办企业一定要想客户之所想，做客户之所需，企业的产品和服务能够真正提升客户的价值，这才是企业生存的根本生命线。

　　荷斯坦点评：对周总短暂的采访足以说明三生企业的责任感，三生作为国内繁殖激素产品领域的领头羊，经历了60多年的发展、成长、壮大，不仅凭借优质的产品和高效的服务服务其客户群体，更重要的是三生不断的为牧场带来新的养殖理念和技术。三生打造的国际畜牧业创新论坛更是行业内翘首以盼的盛会，今年国内外行业大咖讲师团队的精彩演讲答疑掀起五一小长假学习高潮，希望三生在带领牧场繁殖管理水平提升的道路上更上一个台阶。