兽药经销商的27种盈利模式

来源：  发布日期：2011-04-01  发布者：晓天  共阅1014次

1投机型赢利模式

这类经销商的典型赢利特征就是投机成风，把赢利寄托在代理稀缺商品身上，什么好卖就买入，不好卖就卖出。这些经销商具有惊人的窜货能力和网络。

2传统赢利模式

丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家．顺其自然地销售，慢慢地增长。

3产品组合赢利模式

通过合理的产品组合，摆脱单纯依靠上量赢利的弊端，以差异化、灵活性的产品组合实现赢利、制胜，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。

具体做法有：

品类互补、淡旺组合、周期配售、名牌带货、产品匹配、功能整合

4规模赢利模式

主要依靠的是大进大出的产品分销，通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。

5渠道赢利模式

通过控制渠道和终端来赢利。

6多元化赢利模式

经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。

7信誉赢利模式

依靠经销商的信誉度和美誉度等无形资产，拥有良好的信用口碑和经营口碑。

8借梯登高赢利模式

与厂家主动配合，借船出海，借助厂家的优势，为我所用。

或主动行动，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借梯登高，以达到利润目标并使企业快速壮大。

9订货会赢利模式

组织召集本区域内的二批商和零售商、分销商参

加订货会；或通过订货车队，订货人员，主动深入各级网点，上门式订货会等为赚钱方式。

10包销、订制赢利模式

经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等

11品牌赢利模式

经销商在某地区实力和经营能力很强，或在行业市场有一定的知名度和影响力，个人和公司形象良好。

12商商结盟赢利模式

优秀经销商结成战略联盟，建立紧密的合作体或联营体。

13OEM赢利模式

经销商自己注册商标，打自己的品牌。

14入股赢利模式

经销商参股或控股，与企业成为合伙人，有一定的分红。

15星火燎原赢利模式

在养殖比较落后的区域，经销商自建养殖场，充当龙头，运用保健模式带动当地养殖户养殖。

16协和赢利模式

专家+专注+专门+专业+专一 的赢利模式

17交钥匙赢利模式

一条龙式服务，一揽子扶持的赢利模式

18客户关系(CRM)赢利模式

通过创造、完善、巩固与养殖户良好的客情来实现赢利的模式

19推广赢利模式

一支能征善战的队伍，推广能力强，可迅速把空白市场开发出来；利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。从中获利。

20品类赢利模式

垄断当地某一品类的大部分品牌，一流、二流的品牌

21服务赢利模式

服务客户；服务厂家；服务同行；服务消费者

22轻资本贸易赢利模式

年轻一代,与知识,有文化‘有大公司历练的背景’熟悉市场,有客户资源‘有先进的理念和志同道合的搭档’做某几个或某些个知名品牌在某区域的总代理

23养殖合作社模式之“公司+合作社+养殖户”

是合作社运作中比较普遍的一种模式。

合作社按照“公司+合作社+养殖户”的运作模式，强化服务管理，吸引规模养殖户加入，组成一个产供销一体化的养殖专业合作组织。

24养殖合作社模式之协会+养殖合作社+养殖户”

协会是一个非赢利性的组织，但作为养殖合作社的一个支持机构，进行指导和服务。

25养殖合作社模式之企业带动型

以龙头企业带动养殖合作社运营的模式

26养殖合作社模式之经销商联合成立养殖合作社

当地有实力的经销商联合起来成立合作社与集团争夺市场并进行运营的盈利模式。

27厂商联盟赢利模式

与厂家结盟盈利模式，组合成销售公司。

打印本文   返回顶部   关闭该页