兽药营销员做市场千万不可有这3个误区
来源:兽药营销网 发布日期:2011-03-30 发布者:晓天 共阅1002次
误区一:不做市场调研
市场调研是营销人员做好销售的最基本的工作内容之一。科学规范的市场调研有助于营销人员确定目标市场,锁定目标客户。这样就会使营销人员在市场开拓过程中有的放矢,起到事半功倍的效果。
误区二:相信顾客没钱
把货物销出去,把货款收回来,才是一个合格的销售人员。所以销售人员在做营销时一定要注意调查顾客的经济状况,更重要的是要善于分析顾客所讲的“没钱”的真实意图,一般原则是不要轻易相信顾客“没钱”。
误区三:承诺产品疗效
有些兽药营销人员由于急于求成,对顾客进行产品疗效承诺,常见的情形是“如果用了我们某某产品,保证鸡群的某某病在某某天内治好”。这样的承诺对销售无益,更多的带来的是麻烦。因为有些动物的疾病即使神仙来了也无能为力,而即使是那些能治的病,影响治疗效果的因素也有许多,单纯的承诺治疗效果是一种不负责的行为。
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