兽药店举办技术讲座需注意4点

来源：兽药营销网  发布日期：2011-03-30  发布者：晓天  共阅1056次

技术讲座伴随着技术服务的深入，而利用的越来越广泛，技术讲座一般起到了二个作用:1.药店自身和企业产品的宣传与推广.2.增进与客户的关系.这些是企业与经销商的首要目的.至于技术讲座能不能给养殖户带来进步和快速提高，这些更需要去企业与经销商之间更多的去思考.当前技术讲座操作。

●技术讲座的大众化和实践性.

更多的培训是基于理论的，理论是养殖户的弱项,但是寻找讲座的老师，很多程度上愿意找那些什么"教授""专家",有的养殖户反映，把我们都给讲睡着了.所以在举办讲座之前要思考后这个问题，尽量找一些临床经验和熟知养殖技术的老师，来给大家讲课.这样才会产生共鸣.因为实践养殖户更容易接受，更能听的明白一些.

●时机的选择及时性

技术讲座需要有主题，主题的内容需要与当前的流行病或者是当前养殖户的养殖技术困惑相互的结合，其实我们可以参考一下饲料企业的讲座，饲料企业讲座很多都是在讲如何降低养殖户的饲养成本和饲料使用过程中的常见注意事项。这些养殖户很多都是盲区，但是与自身的事业有直接的关系，语言通俗的讲下来，会产生很好的效果.所以兽药经销商举办的讲座不一定非局限于推广产品.

●产品推广的思路

对于很多兽药企业都认为，我给你讲课，目的是卖我的药,经销商有些也是这么认为，讲课过程中，我不说我的药,怎么用，别人怎么知道?这些心情只能理解，其实间接宣传或者穿插着宣传一下是很好的选择，讲课既然是为养殖户举办的技术讲座，那就要符合他们的口味和需求，一味的说自己的药好，养殖户没有听到自己想听的内容，容易产生腻烦的心理.

●听众的选择,

很多时候经销商愿意找一些养殖大户来坐阵.或者是自己看的起的养殖户,选择听众很多都是一相情愿的事情，你有你的道理，但是我依然有我的说法，其实选择听众选择大户是正确的，但是也别忽视小户，我一直提倡一个"尊老爱幼"的原则，有些经销商可能客户比较多，一次性请不了那么多，那么就掐掉中间留两边，重视老客户，挖掘新客户,这样我觉得比较稳妥一些，尊重老客户的同时，也给新客户一个学习的机会.

技术讲座的举办重要的是达到推广和宣传的效果，让客户认可你，盲目的推销自己的产品，而忘记了客户的需求，往往造成老师讲的很起劲.客户下面大叫真没意思，那样可就是非常糟糕的一件事情了,至于请客吃饭这些问题都是企业与经销商之间自主决定的事情，没有什么可为与可不为.

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