“肤浅的时代”用“肤浅”应对

来源：中国草坪网  发布日期：2011-03-26  发布者：晓天  共阅1085次

    有人问我，你已经把“真功夫”从最初的地方性餐饮小店策划打造成如今的知名中式快餐连锁品牌，为什么不趁热打铁使其更深入人心，而是要再新做5个品牌？
　　我是这样回答的：我们对时间价值的关注应该向空间价值转移，因为空间资源正在实现价值最大化。这种例子无处不在。百丽上市回报如此大，是因为在一线城市的铺位多；分众没有多少员工，也没有做任何节目，2007年的销售额是40亿元人民币，而中央电视台十几个频道上万名员工一年的广告销售额才100亿。这都是空间价值最大化的典型。
　　眼下所有的一切都在围绕空间运转，所以这是一个空间的时代，你也可以把它理解为一个肤浅的时代。同时，这个时代又是现实的，你必须去适应。
　　在传统的广告业当中，企划服务甚至不如卖路牌的，因为后者占领了空间。所以在做营销企划的时候，一个品牌如果拆成黑、白、蓝三色，那么在一个商场中消费者就会有碰见它三次的可能，销量也就至少会翻一倍。因为人们逛商场的能力是有限的，一天最多能逛两三个大型商场。如果连续碰到你的产品三次，那购买的几率有多高呢？
　　从连锁快餐的角度讲，中国有1.2万亿元人民币规模的餐饮市场，品牌众多。如果你已经做到80分了，那么争取做到90分就不如再做5个80分。5个80分能迅速把市场占领，这就是空间价值最大化带来的趋势。
　　当我们试图要实现空间价值最大化的时候是不是一定要占据最有价值的空间?
　　这个问题相信很多人思考过，我一直强调做事要对应时代的特征。开餐厅要有规模，一定要占据空间。但是只追求单店盈利，不盈利的地方就不开店的观点是不对的。
　　价值成长和规模成长有时是矛盾的。 所以在目前市场处于低水平快速成长时期，规模增长重于价值增长。如果只追求单店收益的话，那你就忽略掉了那些不盈利的店面可以用来吸引别人 “发奖金”（投资）的。你有7个盈利的店面，再补充3个不盈利的，最后发展到200或300家，别人就会认为你的市值达到50个亿了。市值时代就是“发奖金”的时代，市值多少决定你的投资价值。所以从某种程度上讲，不是最具价值的空间，在吸引投资方面也会发挥作用。
　　总体说来，我认为在这个时代，凡是跟空间有关的都会快速成长，而这也恰恰又是被资本看好的。所以我给红星美凯龙（家具建材连锁大卖场）提出了一个计划，要在2010至2012年间，从35家连锁店增长到160家。这使红星美凯龙感到有些疯狂，因为原来的计划是80家。为什么现在是160家呢？很简单，未来占领空间的成本会越来越高。红星美凯龙的整体成长跟空间有必然的关系。因为它不是生产具体家具，而是盖一个地方供别人卖家具。而且它拿的目前偏远的家具建材卖场的地，一旦几年后变成热闹的商圈，再转型为百货商场，不仅地价增值，而且转型为百货商场可以获得比家具建材卖场更高的租金。
　　关注财经新闻的人应该知道国美的发展方式和速度，你不得不佩服黄光裕的战略眼光和资本运作能力，他成功了，虽然也有很多人质疑他，但是至少现在看起来他在实现他的理想，打造一个所谓的“企业帝国”。未来怎么样，我们不好评说，至少从他那里我们可以思考和借鉴一些经验。
　　1998年我国实行积极财政政策。2001年全社会投资就增长了13％，高于前两年的增幅。这么短时间这样快的增长速度说明投资的势能已经积累得差不多了，是喷发的时候了。
　　我们身处在一个物质的时代，很多人指责这个时代肤浅，因为中国文人喜欢一边指点江山，一边批判“朱门酒肉臭”把有钱人当“粪土”，也有人说，我们要“视金钱如粪土。”其实，我认为有钱或者钱多并不是坏事，看你用钱做什么，一个国家的老百姓都富了，那么这个国家也一定是富强的，马克思说：“经济基础决定上层建筑。”有了经济基础我们才可以实现心中的梦想，钱不是万能的，这个道理我们都明白，但是没有钱，我们光靠理想谋求发展也是不可能实现的。
　　改革开放最大的一个变化就是中国贫富分化距离拉开了，有了一批富人，但是也有很多穷人，那么如果说，一个企业也好，一个富人也好，用有限的财富进行投资获得更多的财富，进行生产规模扩大，吸收更多的人就业，缴纳更多的税款，是不是对这个社会起到的是积极的推动作用呢？
　　我们看到国外PE、VC几年来十分关注中国，为什么？因为这里充满了机会，到处都是财富，这里是金矿啊。他们是无偿的吗？是为中国人民献爱心送温暖来了吗？
　　当然不是，人家是为了获得更多的财富。当然啊，我们确实也因为他们的到来开阔了眼界，并且也确实因此得到了一定的发展。
　　那么，中国本土呢？本土的财富是不是也可以汇集起来做一些事情？据我所知，在国内已经有人开始做了，我个人认为这很有意义，虽然在很多方面还需要完善，但是迈出第一步就很不简单。
　　实际上，从人们对股票基金房产的关注也能看出来，中国人口袋里有钱了，需要寻找投资的机会和途径，你看，我们都知道，投资就是指货币转化为资本的过程。有实物投资和证券投资。前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。技术上来说，这意味着“将某物品放入其他地方的行动”。它涉及财产的累积以求在未来得到收益。我们说的投资不是投机，投资的时间段更长一些，更趋向为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益，是未来收益的累积。而投机是寻找机会捞一把就走的短期行为。
　　对于企业而言，投资活动为对内扩大再生产奠定基础，即购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金；对外扩张，即对外股权、债权支付的现金。最终的目的都是对未来的收益做准备。直白地说，没有投资就没有发展，因为投资是寻找新的赢利机会的途径，无论你是新建项目的投资、扩建项目的投资、技术改造的投资还是参股控股的投资，或者投资古玩、字画、邮票、工艺品……每一项投资都蕴含着新的希望，蕴含着你未来可能获得的财富收益，当然，不能忽视的是每一次投资都面临着风险。
　　比如刚才我们谈到的“真功夫”，就是品牌延伸的投资，企业培育一个成功的品牌不易，当它拥有一个有一定知名度的品牌后，很自然地会想到充分发挥既有品牌的效用，用既有品牌投资发展关联产品。事实上，品牌延伸是许多著名企业成功扩张的经验，甚至成为不少西方企业发展战略的核心。一项针对美国超级市场快速流通商品的研究显示，过去10年来，成功品牌（年销售额在1500万美元以上）有2/3属于延伸品牌。
　　机会就在那里，为什么不抓住呢？

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