昨天某疫苗企业宣布其圆环疫苗每头份要降价到3.98元每头份，吸引了行业内不少的眼球。那么问题来了，这个品牌、这个价位，你会不会跟他走?

　　曾经：

　　以前行业流行一句顺口溜：一等公民卖疫苗，二等公民卖添加剂，三等公民卖饲料，四等公民卖兽药，五等公民卖技术...........

　　可见当时疫苗企业的日子还是很舒服的，自从这几天行业内疫苗企业逐渐增多，各个行业大佬都想在疫苗这个领域分一杯羹后，疫苗企业的竞争格局因此而改变，各个疫苗企业的明争暗战在行业内并不新鲜。

　　由卖方市场到买方市场的变化，让很多疫苗企业已经开始感觉到了前所未有的压力。

　　无奈：

　　如果疫苗企业的日子很舒服，绝对不会出现这种现象，能舒服的赚钱，谁还愿意选择玩价格战这种方式?

　　无论背后的原因是什么，这种打价格战的目的是很清晰的，也可以说是一种试探，更可以说是一种无奈。

　　首先随着竞争对手的增加，以及市场份额的不断稀释，要想在疫苗这个领域占领更高的市场份额必须付出更多的努力，除了产品的真实实效之外，还有就是战略的制定以及在市场竞争中的选择。

　　随着终端猪场对于疫苗的认知越来越清醒，疫苗企业之间进行价格战是早晚的事情，这是一种无奈，更是一种趋势!

　　尴尬：

　　今年找教头的疫苗经销商并不少，且做的大的也比较多。

　　在与其深入交流的过程中，疫苗经销商的经营压力前所未有的加大，特别是一个尴尬的事实不可避免。

　　那就是方案是你出的，疫苗是用你的，为什么我得到的结果却不像你说的那样给力?

　　这是一个很尴尬的事实，特别是一些销售人员为了完成销量任务，不断的夸大自己疫苗的实效和乱承诺，结果却不给力，造成了自己的客户不断的产生质疑，进而更换其他企业的产品和服务，是行业内现在很常见的现象。

　　最为尴尬的是什么?不是客户在更换你的产品，而是不使用你那么多疫苗后反而猪更稳定了，这是不是行业内并不鲜见的现象?

　　观点：

　　我一直强调一个观点，那就是疫苗是一个种子，而猪本身的健康度才是土地，你疫苗搞的再好，地不行也很难生根发芽，长出茁壮的苗子。这是一个很浅显的道理。

　　但是在我们长期的疫苗推广过程中，很多一线的业务人员不断的模糊猪本身的体质问题，过分的夸大自己疫苗的实效，结果在长期的猪场体验中由于长期达不到自身承诺的实效，不断的为自己挖坑，进而快速的丢失客户。

　　在我们一线的推广过程中，我们疫苗企业提供的更多的是自己产品的说明、广告或者是病原的检测等服务，至于如何调理猪群的健康度，修整适合自己的土地，便于其种子在适合的土地上茁壮成长，还有很远的路要走。

　　卖种子不关心地的年代已经过去，或许未来疫苗企业更适合的方向是帮助猪场调理好他们的地，然后在这种适合自己的土地上去播种自己的种子更为适合自己的长远发展规划。

　　变局：

　　以前行业的特色是营销为王的时代，慢慢过渡到现在产品为王的认知，而未来呢?或许是结果为王的时代。

　　现在无论是经销商还是一线的猪场，已经越来越不好糊弄了，以前你可以通过营销的套路，创新的产品和概念糊弄客户，但是现在呢?是不是越来越无力了?

　　久病成良医，现在很多猪场越来越固执，越来越难以伺候，是不是现实?为什么会这样?因为在以往的体验中，他们已经具备了一些鉴别能力，特别是现在开始使用更为简单、粗暴及有效的方式去筛选合作伙伴，那就是以结果为标准的筛选方式和认知。

你给他再大的诱惑，再多的营销手段，他们已经很难产生兴趣，他们对于理念和营销上的东西越来越反感，恰恰相反的是，他们对于结果的标准却越来越重视。

　　这就出现了一个很常见的现象，只要是客户现在的猪场比较稳定，他们已经越来越难以被诱惑而去更换产品，除非是对你信任或者产生兴趣才会给力一次尝试的机会。

　　一旦你抓不住机会或者在体验中结果不爽或者达不到他们的目的，结果你懂的。这样的变局下，我们该去怎么规划自己的道路?成为一种很现实的问题。

　　趋势：

　　未来行业发展的趋势会很有意思，无论你承不承认，现在的猪场在选择上已经越来越占据更多的优势，在这样的趋势和大背景下，商业回归本质的趋势越来越清晰，而以结果为标准的商业融合现象也越来越清晰。

　　但但靠一个营养、一个疫苗、一个服务已经远远不能满足猪场现在的需求了，也就是说，未来猪场的需求将会越来越清晰，而门槛也会越来越高，结果不行，全部归零。

　　无论是你的产品再好，你的服务再给力，只要结果不是猪场所要的，你的结果还用问吗?

　　猪场已经越来越不喜欢你去给他讲道理、讲知识、讲理念..........他们更喜欢被简单、粗暴、需要的结果去征服，而不再喜欢被高大上的理念和所谓的性价比去引诱说服。

　　故而，以结果为导向的服务实力打造及系统性的能力提升未来将会成为我们行业内的主流趋势及方向。

　　也就是说你卖疫苗的仅仅讲免疫，搞饲料的只讲营养，搞动保的只讲保健的时代已经过去，而具备营养、免疫、动保及养猪知识的系统性实战型人才和组织越来越受欢迎。

　　这种欢迎不是建立在你懂多少为基础的，而是建立在你能为其解决多少真实的问题而作为评判标准的，你做的结果越给力，你就越受欢迎，反之，你懂的再多也没用。

　　圆环疫苗的价格狂降只是一次试水，也仅仅是一个开始，至于其最终的效果能不能达到企业的目的，其实源于两个维度，那就是这个行为能不能让客户感兴趣进而尝试，尝试后的结果如何?能不能为客户解决真正的问题!

　　如果客户的猪场在圆环方面现在控制的很稳定，即便是1块一头份很多人也不会轻易尝试，但是如果这个猪场恰好不稳定且需要尝试其他产品的情况下，会有较大的尝试几率，如果在这种尝试下确实比原来的防控实效好，或者在同等的防控实效下比较有性价比，那么客户选择的几率就大些，反之，你懂的。

　　所以，圆环疫苗的价格战仅仅是一个开始，至于最终的实效如何，能起到多大作用，还尚待观察，而在这个价位的吸引下，作为经销商和猪场，你有尝试的欲望和跟他走的冲动吗?希望大家能实话实说，让教头做一个有趣的调研