您好!客人 [请登录] [免费注册 首页-招商-代理-品牌-企业-展会-资讯-专题-招聘
微畜牧
资讯
精准·省心·可靠
 
  • 招商
  • 代理
  • 品牌
  • 公司
  • 展会
  • 专题
  • 招聘
  • 报价
  • 北京
  • 上海
  • 天津
  • 重庆
  • 河北
  • 山西
  • 辽宁
  • 吉林
  • 黑龙江
  • 江苏
  • 浙江
  • 安徽
  • 福建
  • 江西
  • 山东
  • 河南
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 内蒙古
  • 海南
  • 四川
  • 贵州
  • 云南
  • 西藏
  • 陕西
  • 甘肃
  • 宁夏
  • 青海
  • 新疆
  • 首页
  • 资讯
  • 营销管理
  • 销售技巧
  • 销售功臣打压新人企业必备十招
    来源:兽药营销网  发布日期:2011-03-22  发布者:晓天  共阅1469次
    A企业是一家汽车制造企业,老高是一个有三十多年销售经验的老销售员,为企业的发展立下汗马功劳。在为企业创造了巨大销售业绩(每年几千万销售额)的同时,老高却安心拿着较低的工资(由于该厂以前是国有企业,又地处偏僻,老高的工资不到4000元)。这样的老功臣是企业的宝贵财富,企业也给了他许多荣誉,如优秀员工,先进工作者等等,近几年,老高还被提拔为公司的销售副总,全面主管公司的销售工作。但是,老高也有缺点:心胸狭隘,对新销售员极力防范。一旦新人业绩突出,就采取各种手段打压、排挤,使有能力的人难以立足。

    A企业从1994年成立以来,已经走了大批有能力的销售员,这或多或少与老高的做法有关。为制止老高的排挤做法,高层领导从私下谈心到直接提拔新人,但效果都不如意,老高对公司的做法阳奉阴违,口头说一套,实际做一套。分析:.

    在柏明顿诊断过的实际案例中,不少企业的营销体系或多或少存在老销售员对新销售员防范、排挤的现象,影响营销队伍正常的新陈代谢,阻碍了公司发展。老总们或碍于情面,或缺乏办法,一直不能妥善解决。

    要彻底根除这种弊病,必须软硬兼施。软的手法使老员工感受到企业对他们过去所做贡献的肯定,硬的一手是通过各种制度约束他们的行为,只有这双管齐下的方法,才能防止老员工打压新员工。且看:

    软法五招

    第一招:职务高升

    将业绩优秀的老员工升职,调离他目前的工作岗位。任命其他人接替现有岗位。老员工被调到新的岗位后,一切工作都要从头开始,自然无暇打压新人。

    第二招:以老带新

    在企业中建立起以老带新,师父带徒弟的制度,确定老员工是新员工的师父,既让老员工感受到企业的信任,又给老员工以压力。为防止老员工留一手,定期不定期对新员工的成长情况进行考核,考核结果与老员工的绩效挂钩,做到责、权、利相符。

    第三招:杯酒释兵权

    对于在企业初创时期立下汗马功劳的老员工,如果他们确实跟不上企业的发展,可考虑给予优厚的待遇和崇高的名义,让其退出企业的实际运营。从老员工的角度来说,自己的贡献得到了回报,退下来享享清福,也是一种解脱,最起码比被扫地出门,惨遭淘汰的结局要好很多。

    第四招:架空

    对于在企业内搞小圈子,培养自己势力,打压其他人的老员工,可以施以此计。找个借口或者时机,将老员工的职务明升暗降,或任命闲职,或调离其心腹,使其有劲没处使。

    第五招:杀鸡儆猴

    找机会,拿老员工的心腹开刀,轻犯重罚,小题大做,表面上处理的是他的心腹,但实际上是敲山震虎,杀鸡给猴看。警告老员工以后的行为要规矩,不能拉帮结派,排挤新人。

    硬法五招

    第一招:压任务

    在制定销售任务时,有意调高老员工的销售指标,增加他的销售压力。老员工为了完成高指标,只能是两害相衡取其轻,尽力指导帮助新人,希望借助新人完成销售指标。

    第二招:分客户

    将老销售员的客户分一部分给新人跟,同时销售任务不降低或不降反升,其目的同硬法第一招:压任务。

    第三招:枪打出头鸟

    对于一些躺在功劳簿上吃老本,不思进取,同时又排挤新人的老销售员,可以寻找机会拿他开刀,轻犯重罚,小题大做。借此警告其他老销售员小心做人。

    第四招:扫地出门

    对于一些屡教不改、顽固排挤新人的老销售员,可以借劳动合同到期不再续约,或抓住把柄,直接辞退。

    第五招:杀威棒

    对于一些平时骄横跋扈、趾高气扬的老销售员,找茬给他难堪,可能是一个比较有效的办法。当他业绩不佳或者捅漏子的时候,严厉地训斥他,责令其做出深刻检查,能够有效打击他的气焰。同时,他在下属面前丢了面子,也就不会再像过去那样欺负新人了。

    本文总结了防止销售功臣打压新人的十大方法,为了增强效果,可以根据具体情况,灵活选取两种或者多种方法组合使用。特别是软法和硬法应该结合使用,以收到软硬兼施,恩威并重的效果。

    打印本文   返回顶部   关闭该页
    网友评论
     暂无评论
    答案
    热门资讯
    最新资讯
    公司简介  |  联系方式  |  帮助信息  |  友情链接
    中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证: 豫ICP备10211513号
    兽药直销网|兽药行业网络直销的首选网站-兽药直销网版权所有 © 2008-2017  
    兽药直销网|兽药行业网络直销的首选网站-兽药直销网只提供交易平台,对具体交易过程不参与也不承担任何责任。望供求双方谨慎交易。 在线客服QQ