关注兽药新业务员的心态调整

来源：兽药营销网  发布日期：2011-03-21  发布者：晓天  共阅1455次

对于企业招聘来的新业务员，如何最大限度地留住这些人员，是当前企业非常关注的话题。其实很多企业都在说现在新业务员的培训效果越来越差，几个月的前期培训，投入了人力、物力、财力成本，但到了市场上新人流失率仍然很高。如何将人员流失率降到最低，对此，笔者浅谈几点认识。

首先，企业的培训内容不要一味地放在让新人了解企业、了解产品、了解行业，更重要的是对他们心态的塑造，要让他们有一种积极正面的工作态度，通过让他们正确的自我了解，来更好地认识自己的未来发展。但是，有时候心态或者说态度，是一种天生的才能，一个业务员的能力是可以培养的，但态度有时却难以塑造，所以，笔者认为选人是很关键的，选好人后再培养能力、技巧，这样成功的可能性会大些。

现在做一个好的兽药销售人员，不仅要懂产品、懂销售技巧，还要懂经营、懂管理，这种能力不是刚毕业的大学生所能具备的，因此必须要经过历练，所以作为刚入行的新人一定要沉得住气，要有坚持不懈的信心。

除此之外，笔者还有一个想法，那就是培养新业务员，可以先从老市场来锻炼，先让这些新人接触一些原有的客户，从市场维护工作做起，以此慢慢来体验业务工作。这样能留下来的员工对公司会比较忠诚，流失率也会有所降低。

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