谈技术营销员创业

来源：营管琦源  发布日期：2011-03-17  发布者：晓天  共阅1091次

兽药企业特别是以生产家禽药物为主的企业中，技术营销队伍往往是公司中人数最多的一支队伍，也是公司中最不稳定、最容易流失的一支队伍，这些流失的员工，有部分选择了其它行业，也有部分跳到了同行中的其它企业，还有一部分则选择了自主创业。尤其是自主创业是许多技术营销人员在重新择业时优先考虑的选择。
技术营销人员无论做出何种选择，只要不是以损害原有公司利益为前提，那么都无可厚非。许多技术营销人员在离职后选择自主创业，如开个兽药经营门市，或创建合伙商贸公司等。根据笔者的调查，那些选择自主创业的技术营销人员其创业成功率非常低，仅仅十之二三，是什么原因导致了技术人员创业的成功率如此之低？
一、技术营销人员创业的三大误区
1、简单复制
一些技术营销人员在经销商门市坐诊时，看到经销商的生意兴隆、财源滚滚，从而有了自已也开一个兽药门市的想法，于是就辞职回家，简单地复制其所坐诊门市的做法，结果却不尽如意。其实，技术人员在门市坐诊时往往看到是表象，冰冻三尺，非一日之寒，经销商之所以门市兴隆是由于多年的经营已累积了人脉资源以及门市或个人的形象，这些东西，并不是技术人员短时间内就能学到的的，它更需要的是时间和努力，而不是简单地复制。
2、自己干能赚更多的钱
觉得自己干能赚更多的钱相信是许多技术人员创业的最主要动力之一。但事实上情况却不是这样。技术人员由于所坐诊的门市几乎都是相对成功的门市，成功的门市当然能够赚钱。其实，任何投资都有风险，创业的风险要远远大于打工的风险。打工的最在风险不过是企业破产后可能损失一个月的工资而已，而创业一旦失败，则有可能血本无归，甚至有些人则会一蹶不振。所以，如果简单地认为自己干能赚更多的钱，其实是个创业误区。
3、一开始就当“老板”
有的技术营销人员在坐诊时发现，门市的老板基本上不干活，而是指挥着兽药企业派来的技术人员在干活。于是乎，在自己创业时，也效仿原坐诊门市的老板，也要求兽药生产厂家派驻技术人员，让生产厂家派驻的技术人员去开拓市场，自己当起了甩手掌柜。自己不尽心，别人如何能尽心？抱着这样的心态去创业，其结果可想而知。
二、制约技术营销员创业的“四大瓶颈”
1、心理承受力
也许有的技术人员简单地认为在经销商的门市坐诊已经承受过极大的心理压力，难道还有比在门市坐诊更大的压力吗？其实常人看到的都是成功者头顶的光环，而创业者的酸甜苦辣只有创业者自己心里明白。原来在别处打工时，只要干好自己的本职工作就是一个好员工。如果你想当个好的创业者，则必须学会干任何别人干不了的工作，做任何别人不愿意做的事情，承受任何人不愿受的苦，走任何人不愿走的路。这就需要创业者有极高的心理承受力，这不是一般技术营销人员所能做到的。
2、人脉资源的制约
所谓人脉资源指的是当你想创业时，在褪掉所有的光环时，有多少人能支持你或是追随你。有些技术人员选择回老家所在地去创业，其实这就是简单地认为老家熟人多，把熟人当作人脉资源。熟人多并不意味着人脉资源一定丰富，人脉资源是由长时间的交往或交易过程中由于“利益”的等价交换而逐步形成的。简单地把熟人等同于人脉资源是一个误区。
3、资金因素的制约
兽药企业中的技术营销人员的收入并不高，而许多创业的技术营销人员其上班时间也不过三五年，所以他们手中并没有充足的创业资金。由于近年来兽药生产厂家基本上都采取了现款现货的政策，这样就使得部分创业者在创业初期就会遇到资金上的困难，没有充裕的资金，就无法得到有实力的生产企业的支持，而只能选择一些二线品牌，从一开始的竞争中就处于劣势地位。
4、技术水平的制约
技术人员在创业时最引以为豪的就是自己的“技术水平”，总认为自己的技术水平高人一等，在未来的竞争中能够占有一定的优势。而事实上的情况是许多技术人员是原公司的产品专家而非技术专家。其原来之所以能受到顾客的欢迎一是对产品非常熟悉；二是受到“外来的和尚会念经”的心理影响，而并非是自已技术水平的真实表现，更何况创业时经营管理能力比技术能力可能更重要。
三、技术营销员创业的四大法则
1、不要为了创业而去创业
不要看到别人纷纷创业，自己一时冲动地也去创业。一般来说，技术人员创业有如下理由：一是为自已拓宽职业出路；二是迫于生计压力；三是心理不平衡；四是为了发挥自己的长处。无论是哪一种理由，最重要的是在创业前一定要有充分的心理准备，而不是跟风。一旦决定则必须坚韧地坚持。
2、评估一下自已的优劣势
如果技术人员一旦决定自己创业则必须对自己有一个全面的评估，自己和其它竞争者相比有哪些优势？又有哪些劣势？哪些优势又是趋势？哪些劣势通过努力可转换成优势？
3、做最好的努力，做最坏的打算
创业者往往更多的是想到成功的喜悦，很少想到失败的苦恼。凡事有成就有败。做最好的努力、做最坏的打算可能更有助于创业者成功。即使失败也有心理准备，而不是措手不及。
4、给自己留条退路
指的是不要把所有家底都投到创业上。因为创业并不一定意味着成功，有时则是意味着失败。一旦创业失败，还有东山再起的机会，“置之死地而后生”并不是创业的教条。

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