新兽药业务员一定做好区域市场的基础调查

来源：兽药营销网  发布日期：2011-03-17  发布者：晓天  共阅1630次

企业招聘来的新业务员在经过公司前期的初步培训后，被派驻到市场一线，这时他们一般都怀有即兴奋又忐忑的心理。针对这样的情况，笔者认为，作为一名销售团队管理者，一定要注意前三个月的跟踪和引导。在开发市场时，一定要及时追踪他们在市场上的表现，并做好相应工作的指导，最好是在市场走访中，白天跟随他们一起拜访客户，晚上回到住处，把一天的情况进行总结：哪些是值得表扬的？哪些是需要改进的？新员工对市场的认知以及对当天所走访的客户的评价等等，做到日新日高，这样新业务员各方面才能呈螺旋上升态势，才能得到快速成长。
除此之外，需要特别注意的是，新员工对所到的市场的风土民俗情况的了解。了解所在地域的风俗情况，有助于尽快地进入销售角色，使自己能够尽快地克服孤单等心理障碍的影响。有句话说“只有同流，才能同处”，如果不能够与当地的风俗相融合，那么怎么能够与当地人进行沟通交流呢？没有沟通交流，又怎么能够进行业务往来呢？所以，新业务员融入当地风俗的快慢会直接影响到他的发展。
以上是笔者对新业务员在开发市场、走访客户时需要注意的基础事宜所做的分析，有了这些前期的市场信息，对指导下面的客户开发与管理会起到相应的作用。

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